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更新于 1月6日
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SFE经理

2.5-3.5万
  • 南京栖霞区
  • 1-3年
  • 本科
  • 全职
  • 招5人

职位描述

SFE经理
一、职责概述

  1. 策略规划与目标设定
    • SFE 经理需要根据公司的整体销售战略，制定销售效能提升计划。例如，确定年度销售团队的效率提升目标，如将销售周期缩短一定比例（比如从平均 90 天缩短至 70 天），或者提高销售团队的赢单率（从 30% 提升至 35%）。
    • 与高层管理团队合作，确保销售效能策略与公司的财务目标、市场定位和产品战略相匹配。例如，如果公司计划推出一款高性价比的新产品，SFE 经理要规划如何让销售团队能快速有效地将其推向目标市场，包括设定合适的价格策略建议和促销活动规划。
  2. 销售流程优化
    • 对整个销售流程进行详细的梳理和分析。从潜在客户挖掘、线索跟进、销售提案制作、谈判到成交和售后跟进等各个环节，找出可能存在的瓶颈和低效率部分。比如，通过销售数据分析发现销售团队在线索跟进环节的转化率较低，很多潜在客户在初次接触后就没有了下文。
    • 设计并实施改进措施来优化销售流程。这可能包括引入新的客户关系管理（CRM）系统功能，如自动化的线索分配和提醒机制，确保每个线索都能得到及时有效的跟进。同时，为销售团队提供标准的销售话术和流程模板，规范销售行为，提高销售效率。
  3. 销售团队培训与发展
    • 根据销售团队的技能现状和业务需求，制定针对性的培训计划。培训内容涵盖产品知识、销售技巧、客户心理等多个方面。例如，如果公司推出了一款技术含量较高的新产品，SFE 经理要组织专门的产品知识培训，让销售团队能够深入理解产品的特点、优势和应用场景。
    • 评估培训效果，通过实际销售数据（如培训后的销售业绩提升、客户满意度提高等）来衡量培训是否真正提升了销售团队的能力。并且根据评估结果对培训计划进行调整和优化，以持续提高销售团队的专业素质。
  4. 数据分析与绩效评估
    • 收集和分析大量的销售数据，包括销售业绩数据（销售额、销售量、利润等）、销售活动数据（拜访次数、电话沟通时长等）和客户数据（客户满意度、客户忠诚度等）。例如，通过数据分析发现某个销售区域的业绩一直不佳，进一步分析可能是该区域的市场竞争激烈，或者销售团队的活动频率较低。
    • 基于数据分析结果，对销售团队和个人进行绩效评估。设定合理的绩效指标和考核标准，如每个销售人员每月的新客户开发数量、销售漏斗各阶段的转化率等。同时，利用绩效评估结果为销售团队提供有针对性的反馈和改进建议，激励销售团队成员提高工作效率和业绩。

二、技能要求

  1. 数据分析技能
    • SFE 经理需要熟练掌握数据分析工具，如 Excel（用于数据整理和基本分析）、SQL（用于从数据库中提取和查询数据）和专业的数据分析软件（如 Tableau 用于数据可视化）。能够从海量的数据中挖掘出有价值的信息，如通过数据挖掘发现销售业绩与销售活动之间的关联，从而为销售策略的调整提供依据。
  2. 销售和营销知识
    • 必须深入了解销售和营销原理，包括市场细分、目标客户定位、销售渠道管理等。例如，要知道如何根据产品特点和目标市场选择合适的销售渠道，是通过线上电商平台销售，还是通过线下经销商网络销售更有效率。同时，要掌握各种销售技巧和策略，能够为销售团队提供实用的销售指导。
  3. 项目管理能力
    • 在实施销售效能提升项目时，如优化销售流程或开展销售团队培训，需要具备良好的项目管理能力。能够制定详细的项目计划，包括确定项目目标、任务分解、时间安排、资源分配和风险管理。例如，在组织销售团队培训项目时，要合理安排培训时间，确保不影响正常的销售工作，同时协调好培训师资、培训场地等资源。
  4. 沟通与协作能力
    • SFE 经理要与多个部门进行沟通和协作，包括销售部门、市场部门、产品研发部门和客服部门等。例如，与市场部门合作获取市场动态和潜在客户信息，与产品研发部门沟通产品特点和优势，以便更好地指导销售团队进行销售。需要能够清晰地表达自己的想法和观点，倾听他人的意见和建议，建立良好的跨部门合作关系。

工作地点

兴智科技园-C座
以担保或任何理由索要财物，扣押证照，均涉嫌违法。一经发现，
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