一、岗位职责

1、负责收集、分析客户需求，结合行业政策、发展现状和产品特点，规划和编写行业基线解决方案、销售指导、应用介绍等营销工具；持续跟踪解决方案需求，提升解决方案竞争力。

2、对市场和销售赋能，定期将行业动态、行业现状及趋势、拓展策略向内部（包括售前、销售、渠道等）赋能，与销售人员合力实现解决方案销售额年度目标。

3、对产品赋能，结合方案规划和用户需求，推动和配合研发人员不断提高产品竞争力。

4、指导或者主导重大项目解决方案的支持，包括需求分析、方案规划、方案介绍、平台演示、技术交流引导、技术架构设计与技术风险控制、课题类项目支撑等。

二、任职要求

1、财政财务类、软件信息类等相关专业，本科及以上学历，硕士研究生学历优先。

2、5年以上售前解决方案工作经验，具备良好的市场洞察与用户需求分析、行业场景分析以及方案规划编写、PPT制作演示、客户沟通能力。

3、熟悉财会领域政策，具备深厚的政府预算、财会、监督、数据资产等相关知识储备，对电子凭证、报销、内控、财务核算、会计档案等相关产品有较深的了解。有政府、财政、财税行业从业经验，熟悉或主导相关行业信息化售前方案规划设计者优先。

4、具备良好的倾听和需求理解能力，具有市场意识、开拓精神和创业精神，能够在目标指引和团队协同下推动实现业绩目标。