岗位职责 一、战略规划与生产监督 1．统筹工厂战略方向：制定年度生产计划、销售目标及工厂发展路径，确保与公司整体战略（如产品商业化落地、市场占有率提升）一致。 2．全局生产监督：监督现有产品和工艺负责人对生产、采购、质检、物流仓储等板块的执行效率，定期审核生产进度、成本控制及质量达标情况，提出优化建议。 3．资源协调与风险管控：统筹工厂人、财、物资源分配，协调跨部门合作（如研发、生产、销售），确保供应链稳定及产能匹配市场需求。 二、销售与市场策略的制定： 1．主导制定市场推广策略，开拓大型机电设备制造商（如电机、变压器、新能源设备企业）客户资源，建立代理商或直销渠道。 2．分析竞争对手及行业趋势，制定差异化竞争策略（如突出高温抗开裂性能、快速响应定制化需求）。 3．客户开发与关系维护：亲自参与大客户谈判，提供技术解决方案支持（如协同工艺负责人设计灌封方案），推动产品在客户端的测试及批量应用。 4．建立客户反馈机制，将市场端需求（如耐候性提升、成本优化）转化为产品改进方向，推动研发与生产端调整。 5．主导品牌与渠道建设，提升产品在机电设备领域的知名度。 三、工厂运营与业绩管理 1. 业绩目标管理：对工厂全年营收、利润率、客户增长等核心指标负责，分解目标至各部门并监督执行。 2. 定期分析经营数据（如生产成本、销售毛利、客户回款率），及时调整策略确保目标达成。 3. 跨部门协同优化：推动销售、研发、生产部门高效协作（如快速响应客户定制需求、缩短产品交付周期）。 4. 建立以市场为导向的运营机制，确保生产计划灵活适配订单波动。 四、工厂合规与体系搭建 1. 监督工厂合规运营与安全生产：确保符合环保（如VOC处理）、安全（如危化品存储）及行业认证（如UL、RoHS）要求。 2. 主导搭建工厂管理体系（如ERP系统导入、绩效考核制度），提升运营效率与数据透明度。 任职要求 1. 专业背景：本科及以上学历，材料/高分子/化工/电力/电机/电气/轨道交通等相关专业。 2. 五年以上高分子材料行业（环氧树脂、胶黏剂、复合材料）从业经验优先，3年以上外企生产制造型企业综合管理或销售市场高管经验。 3. 熟悉机电设备领域客户需求及销售模式（B2B技术型销售），具备从0到1开拓市场或管理千万级项目的成功案例。 4. 精通工厂运营逻辑，能通过数据分析驱动成本优化与效率提升。 5. 有环氧树脂类产品在机电设备领域的应用经验，熟悉相关性能测试标准（如绝缘等级、抗震测试）。 6. 擅长战略规划与目标拆解，具备强结果导向思维，能通过流程优化与团队激励达成业绩目标。 7. 精通财务管理知识（如成本核算、盈亏分析），能制定并监控工厂预算。 8. 具备资本运作意识，能参与公司融资或战略合作谈判。