【岗位职责】

1、根据工作目标快速开拓市场并能够做好已建立合作关系的日常商务维护工作，完成公司分配的销售任务和市场拓展任务，并全额收回货款。

2、规划、拓展和管理区域内的销售人员、技术支持人员、区域战略合作伙伴、及行业战略合作伙伴，培训新员工业务技能。

3、负责项目的商务模式和合同的签订，在公司授权范围内制定合作伙伴支持政策和价格策略。

4、开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责维护市场与技术关系

5、良好的跨团队协同能力，就公司项目进行营销模式与策略的对接，资源信息的享共建，做好公司整体的市场工作。

6、负责搜集、整理各区域内行业客户、竞争对手等相关信息资料，定期分析自身产品、行业及竞争对手数据，积极采取应对措施以保持行业竞争力。

7、负责从产品的演示讲解、客户开发、跟单、洽谈、合同的谈判、签订、收款的全过程。

8、善于沟通，协调区域内各业务线的工作展开，做好协同部门的工作协调及关系处理。

9、管理办事处销售设备、样机、配件、及办公设备等公司资产的出入库管理；在公司制度范围内对所管辖区域的员工的请假、出差、报销单据等事务进行监督和审批。

10、完成公司领导交办的其他工作。

【职位要求】

1、教育背景：本科以上学历，市场营销、工商管理、电气工程、自动化等相关专业；有在电力及能源行业销售从业经验者优先。。

2、工作经验：3年以上能源及电力行业相关经验，2年以上团队管理经验，熟悉国网电力公司相关项目流程步骤，有丰富的行业资源、渠道资源与市场推广、品牌传播经验，能有效推进项目快速落地，预判活动效果，支持公司的快速成长。

3、具有敏感的商业和市场意识，分析问题及解决问题能力强，具有优秀的资源整合能力、业务推进能力及团队管理能力。

4、较强的市场计划制定能力，能够独立制定并执行市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作

5、较强的组织与管理能力，良好的执行能力，良好的人际沟通技巧

拥有成熟的行业客户关系。

6、具有较丰富市场开拓能力、市场分析策划能力、客户关系管理等能力，以及较强的团队管理、沟通协调以及演讲等能力；

7、积极、乐观、好学，乐于接受挑战，抗压能力强，具有责任心，工作勤奋，良好的团队合作。