工作职责：

1、根据公司的战略目标和销售战略，制定切实可行的行业销售计划和策略，按照年度销售任务目标和利润目标做好市场拓展和客户开发、对接工作，确保按时完成销售结构目标。

2、负责目标客户的拓展和维护，深入挖掘客户需求，为客户提供专业的业务咨询和解决方案，与目标客户建立良好的客情关系，推动项目进展，达成销售合作和销售任务。

3、主导项目需求采集予确认、方案设计、项目申报、项目招投标等销售流程，协调公司各部门有效的配合客户项目运作任务，确保的销售签署落地，组织和实施各类营销活动。

4、统筹管理所在行业，区域重点客户关系和维护，负责行业重点项目跟进管理，特别是样板客户打造。

5、统筹管理、策划行业解决方案、友商和竞争对手分析，牵引规划公司行业产品的发展和落地，重点做好标准规范、部署建设指南、技术政策变化等支撑引导工作。

6、负责行业销售团队建设与管理，对团队销售任务与利润目标负责，对团队氛围、战斗力、稳定性、各阶段销售任务目标等管理职责负全责。

任职要求

一、专业能力部分

1、统招本科以上学历，5年以上电力、国网行业销售经验，具备自驱能力和抗压能力，能适应出差；

2、对电力、国网数字化、信息化建设有较深理解，对物联网、云计算、人工智能、边缘计算的基础知识，应用现状以及发展趋势都有一定的认知和市场实践。

3、具备良好的沟通能力、表达能力、PPT讲解能力，团队意识强，具有较强的项目推动能力和客户拓展能力；

4、具有敏锐的市场洞察力和客户公关及客户服务意识，很强的自我驱动力、领导力，判断力及团队合作精神；

5、具有较强的数据分析、大客户高层营销、市场开拓、项目对接等能力，能很好的理解并阐述产品思路和方案优势，与客户达成共识和共鸣；

6、具有极强的组织能力和领导能力，目标导向，能适应快节奏的工作氛围，保证结果实现。

7、具有敏锐的感知力和机会洞察力，精通商务谈判和沟通技巧、善于深入布局，善于整合资源突破瓶颈、保障各项目节点安要求达成。

8、业绩目标为导向，敢于担当、善于从复杂的市场信息、客户需求和沟通中提炼关键信息，并迅速作出决策

9、深度理解公司发展方向和大客户销售流程、能根据行业特性和市场变化迅速作出反应并及时调整策略，确保目标任务完成

10、对所在行业的部门业绩负责，有良好的合约精神，能够按照公司要求按时完成销售任务目标，并可以影响其他人目标导向，守土有责。

二、综合素质：

1、懂销售：5年以上相关行业和2G销售经验，对销售行业有职业认同感，喜欢做销售。

2、能抗压：吃苦耐劳，脚踏实地，有在高压的环境下保持积极心态，并且出色完成任务的能力，思考方向正向积极，自我驱动能力强，抗压性好，喜欢自我挑战，精力充沛。

3、善沟通：极强的沟通、协调、推进能力，能在复杂多变的关系中，寻找到突破点，有大局观和创新能力。有极强的执行力；

4、能思考：思考方向积极正向，有正确的三观。出色的学习能力和体系化的思考能力，能适应互联网行业的高节奏，胆大心细，逻辑思维能力强，对客户价值、团队荣誉及自己的职业规划有自我思辨能力。

5、善于总结：有复盘能力，善于总结并可以及时改善过程和结果。

6、有梦想、认同公司文化，愿意在一个领域与公司相互成就。

组织文化：大佬带队，这里是培养精英的黄埔军校，创始人20年华为老炮，联合创始人资源丰富；浓厚的华为文化点燃团队激情，这里是一群真实，有力量，有梦想、充满希望的兄弟姐妹。这里没有PUA，没有小圈子，如果你擅长办公室政治，对不起，这里不适合你。但如果你上进心强，有很强的驱动力，想成功，想在人工智能领域发展；如果你三观正、孝顺父母、深爱家人，想改善他们的生活质量，想给他们更足的安全感；如果你有梦想，想最后拼一把，在一家公司成就自己，想做那个喝到第一口水的人，三五年后拿到公司上市股票的人。那么欢迎你来到腾达泰源；