400-885-9898
职位描述
B端客户
工作描述：
1、主导项目销售，包括客户前期跟进，技术交流，与售前技术负责人配合，结合客户需求及预算情况，指导售前技术负责人依据客户技术需求、预算情况制定技术方案。
2、通过前端销售反馈、行业情况，针对公司设备相关参数、性能、提供开发、改进建议。
3、公司国内外市场拓展工作，包括筹划相关国内外参展，相关活动的策划、排期、预定、执行。
4、市场管理，包括行业信息收集、分析及反馈。
5、销售支持工作，包括项目审核，备案以及针对不同项目技术需求、预算情况，客户性质，向一线销售人员提供投标产品及价格建议。
6、不断完善和优化对客户的开发、维护的制度和流程，协调和衔接对代理商的技术支持和保障工作。
7、优化对代理市场的资源配置，节省招商以及运营管理成本。
8、协助公司运营部门，对其订单管理、跟单统筹以及技术支持工作。
1、进行市场调查，收集产品市场信息，寻找潜在客户。
2、理解客户需求，配合业务与产品经理编写需求调研、方案策划等文档；配合业务人员进行标书编撰等工作。
3、跟踪竞品公司和行业动态，不断优化产品和分析维度，持续挖掘产品的更多价值，提炼产品卖点，分析竞争产品、提炼产品应对和优化意见，并有节奏进行产品项目推进和落地。
4、配合业务做好日常发货流水账，及时规避货款风险，同客户做好对账、催款工作。
5、支持本部门商务相关工作，如内部合同对接、业管等。
6、按照公司和部门规定进行内部台账及项目排期表管理；信息安全意识强，妥善保管公司有关资料。
7、配合上级对部门业务合规化进行管理。
任职要求
1、具备良好的语言组织能力及沟通表达能力。
2、工作积极主动，具备快速学习能力，执行力强，对细节敏感。
3、熟练操作OFFICE等办公软件、办公设备。
4、有跨国企业和科技类同行业工作经验优先。
5、工作积极主动，对于新鲜事物接受能力和学历能力强，具有良好的适应能力。
6、独立承担过数据服务、平台开发等销售项目，有相关行业从业经验和政企项目渠道者优先。
7、具备较强亲和力及情商，可于短时间内了解组织用户每个人员的角色、需求。
8、思维敏捷，性格开朗，善良，做事认真，具有良好的沟通能力、协调能力。
1、主导项目销售，包括客户前期跟进，技术交流，与售前技术负责人配合，结合客户需求及预算情况，指导售前技术负责人依据客户技术需求、预算情况制定技术方案。
2、通过前端销售反馈、行业情况，针对公司设备相关参数、性能、提供开发、改进建议。
3、公司国内外市场拓展工作，包括筹划相关国内外参展，相关活动的策划、排期、预定、执行。
4、市场管理，包括行业信息收集、分析及反馈。
5、销售支持工作，包括项目审核，备案以及针对不同项目技术需求、预算情况，客户性质，向一线销售人员提供投标产品及价格建议。
6、不断完善和优化对客户的开发、维护的制度和流程，协调和衔接对代理商的技术支持和保障工作。
7、优化对代理市场的资源配置，节省招商以及运营管理成本。
8、协助公司运营部门，对其订单管理、跟单统筹以及技术支持工作。
工作职责：
1、进行市场调查，收集产品市场信息，寻找潜在客户。
2、理解客户需求，配合业务与产品经理编写需求调研、方案策划等文档；配合业务人员进行标书编撰等工作。
3、跟踪竞品公司和行业动态，不断优化产品和分析维度，持续挖掘产品的更多价值，提炼产品卖点，分析竞争产品、提炼产品应对和优化意见，并有节奏进行产品项目推进和落地。
4、配合业务做好日常发货流水账，及时规避货款风险，同客户做好对账、催款工作。
5、支持本部门商务相关工作，如内部合同对接、业管等。
6、按照公司和部门规定进行内部台账及项目排期表管理；信息安全意识强，妥善保管公司有关资料。
7、配合上级对部门业务合规化进行管理。
任职要求
1、具备良好的语言组织能力及沟通表达能力。
2、工作积极主动，具备快速学习能力，执行力强，对细节敏感。
3、熟练操作OFFICE等办公软件、办公设备。
4、有跨国企业和科技类同行业工作经验优先。
5、工作积极主动，对于新鲜事物接受能力和学历能力强，具有良好的适应能力。
6、独立承担过数据服务、平台开发等销售项目，有相关行业从业经验和政企项目渠道者优先。
7、具备较强亲和力及情商，可于短时间内了解组织用户每个人员的角色、需求。
8、思维敏捷，性格开朗，善良，做事认真，具有良好的沟通能力、协调能力。
工作地点
六工汇F1号楼
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