岗位职责:
1、负责完成公司制定的年度各项销售指标与任务;根据公司经营目标制定对应的年度销售计划并分解到季度,策划对应的营销方案,按季度完成销售目标;
2、精确掌握区域关键项目信息,并依此建立区域的销售漏斗,制定销售计划与开发策略;
3、负责与所辖区域政府、教育局、学校等相关单位建立有效联系,打造区内灯塔客户,形成对应区域批量业务落地的方案;
4、 负责项目落地后的实施、协调工作;按要求完成销售信息收集及整理汇报,跟进销售项目进展;
5、分析市场和竞争对手情况,对产品研发提供指导性建议;
6、依据业务发展需要,组建培养销售团队。
任职要求:
1、大学本科以上学历,五年以上销售及管理经验,有较强的沟通和协作能力,工作作风严谨、细致,理解客户需求和掌控客户能力强;
2、至少5年以上教育信息化或政府项目、产品销售经验,3年以上团队管理经验,熟悉教育行业软硬件解决方案销售流程;
3、具有政府项目合作、教育信息化相关工作经验者优先;熟悉企业与政府之间的业务合作模式、有相关强关系资源优先考虑。
4、喜欢销售工作并乐于挑战,具有相关的人脉关系与客户资源基础,熟悉教育信息化行业及决策流程;
5、具备良好的项目判断能力与开拓推进能力,极强的项目组织管理能力;
6、具备良好的沟通能力、谈判说服能力以及良好的团队协作能力;
7、接受出差。
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