主要职责:
1、河北省渠道拓展与管理:
负责开发、维护和管理公司河北省销售渠道,包括代理商、经销商、合作伙伴等。
制定渠道拓展计划,寻找新的合作伙伴,扩大市场覆盖范围。
定期评估渠道合作伙伴的业绩,提供必要的培训和支持,确保其达到销售目标。
2、销售目标达成:
与渠道合作伙伴共同制定销售计划,确保销售目标的实现。
监控销售数据,分析市场趋势,及时调整渠道策略以提升销售业绩。
3、合作关系维护:
建立并维护与渠道合作伙伴的长期合作关系,解决合作中的问题。
定期拜访合作伙伴,了解其需求,提供定制化的解决方案。
4、市场分析与策略制定:
分析市场竞争环境,识别潜在机会和挑战。
制定并执行渠道营销策略,提升品牌在渠道中的影响力。
5、跨部门协作:
与销售、市场、产品、交付等部门紧密合作,确保渠道策略与公司整体战略一致。
协调内部资源,支持渠道合作伙伴的业务需求。
任职要求:
教育背景:
本科及以上学历,市场营销、商务管理或相关专业优先。
1、工作经验:
至少3年以上当地渠道管理、销售或业务拓展相关经验,有[行业名称]行业经验者优先。
具备丰富的渠道开发和管理经验,熟悉渠道运营模式。
2、技能要求:
出色的沟通、谈判和人际交往能力。
具备较强的数据分析能力,能够通过数据驱动决策。
具备战略思维和解决问题的能力。
3、熟练使用办公软件(如Excel、PPT等)和CRM系统。
4、个人素质:
结果导向,具备强烈的责任心和抗压能力。
具备团队合作精神,能够与内外部团队高效协作。
具备较强的学习能力,能够快速适应变化的市场环境。