岗位职责
一、销售目标与计划制定
- 根据公司的整体战略规划，制定大米销售部门的具体销售目标和销售计划。
- 分解销售目标到各个销售区域和销售人员，确保销售任务的顺利完成。
二、市场开发与客户关系管理
- 深入调研大米市场，了解行业动态和竞争对手情况，为公司的市场策略提供数据支持。
- 拓展新客户，维护老客户，建立稳定的客户关系网络。
- 定期拜访客户，了解客户需求，提供个性化的销售方案和服务。
三、销售团队管理与培训
- 组建和管理销售团队，明确各成员的职责和分工。
- 定期组织销售培训，提升团队成员的销售技巧和产品知识。
- 激励销售团队，营造良好的工作氛围，提高团队的整体业绩。
四、销售订单处理与货款回收
- 负责销售订单的接收、审核和确认，确保订单信息的准确无误。
- 跟踪订单的生产和发货情况，及时解决客户在订单执行过程中的问题。
- 催收货款，确保销售款项的及时回收，降低公司的财务风险。
五、销售数据分析与报告
- 收集和分析销售数据，包括销售额、市场份额、客户反馈等。
- 定期向公司管理层汇报销售情况，提出改进建议和优化方案。
六、其他职责
- 遵守公司的各项规章制度，维护公司的形象和利益。
- 完成上级交办的其他任务，协助其他部门完成相关工作。
作为大米销售经理，需要具备敏锐的市场洞察力、优秀的沟通能力和团队协作能力，以及丰富的销售经验和产品知识，以推动公司大米销售业务的持续发展。