更新于 5月28日

风电大客户销售经理(北京)

8千-1.5万
  • 北京海淀区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

大客户(KA)

大客户销售经理(成熟人才1):

对风电行业业务精通且人脉关系广泛,年薪根据业绩30-50万,具备发电企业、电网公司多年从业经验或新能源头部企业高级管理人员

大客户销售经理(成熟人才2):

对风电行业熟知且有较好的客户关系,有成功案例或成熟客户关系,年薪根据业绩20-30万,具备发电企业从业经验或新能源头部企业多年经验的管理人员

大客户销售经理(成熟人才3):

相关行业经验,年薪根据业绩15-20万,熟知新能源行业业务,年轻干练,接受出差。

岗位职责:

1.根据公司战略和大客户部销售指标,进行销售指标分解,拟定个人年度、月度营销工作计划。

2.拟定个人销售目标,细化销售工作开展计划,通过多种渠道和方法,确保销售目标和任务的完成。

3.负责大客户部市场及政策信息的收集整理。

4.负责搭建销售渠道、进行大客户公关、项目跟踪,完成销售模型的建立。

5.负责做好产品设备销售过程中对外公关工作,参与投标工作,并做好标书关键点质量把控。

6.负责组织产品设备销售合同/技术协议谈判,做好合同签订工作。

7.负责大客户开发、合作及业务拓展,根据项目进度,开展计划落实、组织协调、计划调整与更新等工作。

8.积极主动与区域客户搞好关系,客观及时反映客户的意见和建议,不断完善工作。

9.领导临时交办的其他工作。

任职条件:
1.针对一定的受众对象,通过逻辑性的组织语言和肢体动作辅助等方式,流畅的表达自己的意见、看法或见解。
2.对办公软件、专业软件、网络应用等通用计算机技能熟练掌握。
3.掌握公文、函件等公务文书的写作格式和基本要求。
4.具有较强的组织协调及沟通能力。
5.了解风力发电机的原理和组成。
6.具有良好的职业道德和丰富的管理经验,了解掌握国家有关法律法规及政策,能深刻理解公司的发展方向与目标。
7.能充分考虑销售公司发展的长远性、全局性、战略性以及可行性,提出合理化建议。
8.通过有计划的主动学习和实践,增加学识、提高技能,并把它应用到日常工作中。
9.可以接受出差

工作地点

海天中心海天中心1号楼1-601

职位发布者

彭女士/销售公司人事管理

立即沟通
公司Logo中车山东风电有限公司
山东中车风电有限公司是中国中车集团投资打造的国内一流的大型风电装备企业,专业从事风力发电设备及主要零部件研发、制造与销售,风力发电工程的设计、建设、运营及技术服务,具备年产1500套1.5-6MW风力发电机组的能力。拥有全功率风电整机试验站、半实物仿真平台、变桨试验台等国际先进的试验测试设备和仿真验证平台;自主研发的1.5MW、2.0MW、2.5MW、3.0MW、6.0MW等5个功率等级共17款机型的风力发电机组,涵盖了不同市场的需要。质量管控延伸至外购零部件的设计、选材及元器件配置、风电场设计及安装调试、运行维护等所有环节,实现了质量管控产业链全覆盖。拥有一支高效的运维服务技术团队,配有远程集中监控中心和专家诊断系统,具备为用户提供风电机组全生命周期技术服务的能力。战略发展目标产品:客户利益至上,为客户实施定制化设计,提供全方位高品质的风电整体解决方案。市场:全面拓展国内国际市场,年度新增装机容量进入国内风电行业前列。国际化:稳步拓展海外市场,打造受人尊敬的国际化风电企业。海上风电:依托山东海上风资源的区位优势和成熟高效的风电技术,建设海上风力发电机组支柱产业基地和风电场项目。做中国最好的风机——打造“中车风电”行业龙头品牌 l把品牌战略作为“十三五”第一战略目标与规划:依托中国中车品牌,以客户需求为导向,基于提升公司核心竞争力,内强素质,外塑形象,打造“中车风电”品牌,“十三五”末进入国内风电行业前五名,成为客户最具信赖的为之提供整体解决方案的主流整机提供商。 l优质、完善的中车产业链传承中国中车百年制造基因,依托完善的中车产业链,利用国内外优质的技术研发和市场开发资源,打造一流的国际化风电企业。中车风电整机研发 CRRC WTGS R&D发电机研发中心Generator R&D center制动器、液压系统等研发中心Brake,hydraulic system R&D center叶片研发中心 Blade R&D center变桨系统研发中心Pitch system R&D center变流器研发中心Converter R&D center齿轮箱研发中心Gearbox R&D center研发成果公司拥有一支150余人组成的、专业涵盖齐全的风电研发队伍,建设有院士工作站、博士后流动站、专家顾问室等常设机构,并与国内外科研机构及咨询机构开展了广泛深入的合作,积极与Aerodyn、Garrad Hassan、Fraunhofer、中国电科院、鉴衡认证中心、中国船级社等国内外研究机构合作,传承中车百年制造基因,打造行业标杆产品。公司受全国风力机械标准化技术委员会委托负责编制、修订《风力发电机组装配和安装规范》、《风力发电机组主轴》等多项国家标准。近几年先后获得集团公司科技创新一等奖、集团公司科技进步一等奖、山东省重点研发项目等多项荣誉称号。
公司主页