职责一：分销工作
1、按照部门及大区下达的销售任务，制定分销业务的销售工作计划，跟进并完成所在区域的销售指标；
2、通过上门拜访，保持与客户的良好沟通，确保并争取现有和潜在客户定单；
3、按照协议库存要求，关注经销商库存动销情况，及时补足安全库存，***限度满足终端销售需求；
4、关注客户资信度管理，按时回笼应收帐款，并协助财务确认应收帐款组成和每年询征函的核对。
5、审核客户退、换货申请并在规定时限内办理退、换货手续，确保退、换货处理的及时性。
职责二：零售KA工作
1、根据部门及大区下达的销售任务，制定零售KA业务的销售工作计划，跟进并完成终端药房铺货销售和按协议天数收款；
2、负责推广重点品种，配合供应商完成商品的促销活动、陈列抽检、学术推广教育等；
3、挖掘可合作的潜力KA客户，洽谈品种合作，实现公司重点品种在终端药房的开户和销售，尤其是在全国百强连锁药房的覆盖。
职责三：市场信息反馈
1、了解分析重点品种/业内品种/药房的市场动态、市场潜力、竞争对手情况，并给上级主管提出建议；
2、关注并收集客户信息（包括人事变动、经营风险等），及时将有关信息反馈上级主管；
3、及时了解并反馈所在区域的政府招标市场信息，配合部门完成政府招标等工作。
职责四：常规工作
1、履行所管辖客户的商业协定，负责合作、协议、备忘录的签订与回收，配合收集客户相关证照，建立客户档案，确保其规范性；
2、及时、规范地填写重点品种销售台帐及工作日志，做好发票签收单回收、核销、对账等工作；
3、每月准时提交CRM预测并及时修改CRM的准确率；
4、积极参加部门召开的销售会议和组织的各类培训。
任职资格：
1、大专或以上学历，药学或相关专业。
2、掌握医药商业销售相关知识；熟练掌握ERP、CRM相关管理系统、办公软件应用。
3、1年以上医药商业销售经验或实习经验。
4、能力素质：
1）具备对药品专业知识及业务知识的学习理解能力；
2）具备良好的突发事件处理能力、问题解决能力；
3）具备良好的说服力、影响力和协调沟通能力；
4）高度正直诚信、责任心、执行力。