更新于 12月30日

MES销售经理(济南)

8千-1.6万·18薪
  • 济南历城区
  • 1-3年
  • 本科
  • 全职
  • 招3人

职位描述

市场营销营销策略招投标企业客户大客户(KA)软件行业IT服务

岗位职责:

1、完成公司分配的年度工作任务目标及销售指标;

2、负责已有客户的拓展和跟踪,维护客户关系,与客户保持畅通的沟通渠道;

3、负责开发潜在客户,建立并丰富销售漏斗,建立客户档案,记录与修改客户资料,并备份给销售管理办公室;

4、负责独立完成***至两轮客户交流,能完成既有方案的宣讲和常规的产品演示;

5、配合项目经理协调客户关系,解决问题,确保项目顺利完成;

6、针对现有和目标客户制定和执行具体销售策略,执行销售程序,控制销售费用;

7、负责起草销售合同,编制投标商务文件,以及相关资料的准备、整理、备案工作;

8、负责所签订的销售合同对应的回款目标按计划完成;

9、负责个人工时、周报、月(半年度、年度)工作计划和总结的准确、按时提交;

10、完成领导临时交办的其他工作。


职位资格: 

1、具有MES、ERP、PDM、CAPP或工业自动化设备等相关行业1年以上销售工作经验;

2、具备良好的客户服务意识,良好的营销策划能力;

3、具有较强的沟通能力,较强的公关能力、应变能力和谈判能力;

4、具备良好的人际交往能力和积极主动的工作态度,具有较强的压力承受能力;

5、良好的基本素质,形象、谈吐佳,学习能力强,有良好的团队合作精神;

6、具有汽车、航空航天、船舶、工程机械等大型装备离散制造行业客户背景者优先。


职位亮点:智能制造 软件销售

奖金绩效

薪资包含业绩提成奖金

工作地点

济南东站

职位发布者

HR/人资总监

立即沟通
公司Logo艾普工华科技(武汉)有限公司
艾普工华科技(武汉)有限公司(以下简称“艾普工华”),作为国内数字智能·制造运营管理(MOM)、自动化控制及工业互联网等领域的优秀供应商。通过对制造运营管理系统(MOM)、系统集成、设备IOT、自动化控制及虚拟现实等技术实现从营销-设计-制造-供应链的制造数据流的整合,在此基础上针对工业场景,运用人工智能算法进行研究与创新,实现优质的场景化解决方案和平台化产品应用。艾普工华通过提供基于“数字+场景+算法”的赋能,实现制造业客户的现场制造运营的敏捷化、高效化、智能化。艾普工华于2012年3月依托华中科技大学创立,注册资金3800万,是国内智能制造领域核心工业软件和工业自动化领域的优秀供应商。公司的发展得到华中科技大学前校长李培根院士的大力支持,核心产品结合了华中科技大学对中国制造业在MES产业化、数字化工厂解决方案和智能制造管理领域的课题研究成果,是产学研结合的企业典范,致力于为离散制造业客户提供高效、可靠的数字智能·制造运营管理(MOM:Manufacturing Operation Management)解决方案和专属服务。近年来,公司不断创新拓展工业4.0应用新模式,助力中国制造业智能化升级,承接了12项国家工信部智能制造重大专项的建设工作,在国内MES/MOM独立软件厂商主导申报及实施服务的国家智能制造项目数排名前列。艾普工华拥有制造运营管理解决方案的全线软件产品及多年在制造业企业客户资源,凭借深厚的积淀,在工程机械、汽车整车、汽车零部件、运输装备、轨道交通等行业积累了成熟的方案与核心应用,在国内外企业中树立了众多的成功应用典范。例如:轨道交通装备供应商——中国中车集团、全球客车生产及销售规模前列的客户——宇通集团、全球集装箱市场占有者——中集集装箱、全球变压器生产商——新疆特变电工、柴油发动机生产商——潍柴集团;与此同时,我们还顺利进军国际品牌厂商:德国大众、德国慕贝尔、美国辉门、德国马勒、美国富士汤姆森等,加速公司全球化市场布局。 2017年10月,艾普工华与日本三菱电机正式建立战略合作伙伴关系,双方将从“智能制造整体解决方案规划、制造业信息化管理咨询、MES/MOM咨询及服务、智能制造新生态体系建设”四个方面展开合作。未来几年,公司将进一步结合公司自身发展,积极大力推动互联网、大数据、人工智能、物联网与制造业的深度融合,加强智能制造生态体系建设,促进传统产业改造升级。作为一家有着厚重积淀的创新型公司,艾普工华将为您提供有价值的工作岗位和职业生涯,同时承诺为员工提供具有竞争力的福利待遇和良好的培训机会。 1、完善薪酬:公司为员工提供具有竞争力的薪酬待遇,以完善的薪酬体系帮助和促进员工的快速成长。 2、七险一金:公司为员工缴纳养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险和住房公积金;同时为员工购买商业意外险和商业重疾险,同时员工可以优惠价格为自己及直系亲属购买商业大病险、员工子女险、国家税优险等。 3、福利津贴:公司为员工提供出差津贴、通讯津贴、生日津贴等,并有员工关爱金、语言津贴等特色津贴。 4、员工健康:公司为员工购买年度健康体检,同时员工可以优惠价格为自己及直系亲属购买体检套餐。 5、系统培训:公司拥有在职培训体系,同时员工可根据业务需要参加外部培训。 6、员工假期:员工可享受双休日、法定节假日、年休假、婚假、丧假、产假、护理假等相关假期。 7、企业乐活:公司不定期组织团建和拓展、年会和节庆等活动。对于优秀人才,艾普工华将给予您良好的待遇和相对自由的能力发挥平台。诚实、敬业、负责、勤劳、高薪是公司对每一位员工的期望。
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