政企大客户代表
『岗位职责』
1、【业务开展】：负责所辖区域公司产品在政务端及企业端的销售工作。积极配合、执行公司发布的各项销售战略及营销管理政策，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导区域业务的全面开展。有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订、货款催收，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标；
2、【客户管理】：能够清晰梳理目标客户和锁定关键客户，建立良好的客情关系。积极参与客户拜访以及客情维护，大力推进公司的品牌覆盖率和市场占有率，负责客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期落地客户关怀，妥善解决客户的投诉、抱怨，确保客户服务满意度，确保续约；
3、【市场反馈】：定期搜集相关信息，并给公司总部反馈市场信息及政府采购资讯、当地行业市场分析、竞争对手动态等。能够根据客户需求，提出产品开发建议、服务优化建议等提案；
4、【其他职责】：服从上级区域管理领导的监督管理，做好领导安排的事项，维护公司正常的营销秩序。参加公司组织的各类型会议、培训等公务活动。
任职要求：
1、个人情况：大专及以上学历，年龄27-37岁之间，形象端正，无不良嗜好；
2、行业经验：从事过IT类、网络安全软、硬件销售或者对接过政府、企事业端客户优先；
3、销售经验：2年以上销售经验，能独立完成市场信息调研、分析；
4、沟通能力：具备良好沟通与表达能力，良好地协调能力具有积极的工作态度；
5、性格要求：具备销售狼性和高度目标感，有韧性、能坚持、抗压性良好；
6、价值观：专注，要有在一个行业中做深做久的心态。
福利待遇：
1、极具竞争力的薪酬：无责底薪5000-10000元＋ 续约业务奖金+ 新签业务奖金+各类补助，公司续约合同率90%以上，基础年度收入15万-30万，上不封顶；
2、完善的福利：入职缴纳五险，享有过节礼品、生日礼金、年度旅游、年会晚宴、及抽奖等；
3、舒适假期：根据业务规划自行计划，周末双休，法定节假日全休；每年享有国家规定的带薪年假，且享有福利带薪假（病假、婚假、丧假、陪产假等一应俱全）；
4、专业的培训系统：
①成熟的脱产带薪培训，配有专业完善的行业课程、主营产品、服务内容、销售逻辑等相关培训课程；
②上级支持：全力扶持员工业绩提升；
5、人脉的积累：所对接的政企客户均为政企端管理层人士，大B端管理层；
6、职业发展：城市销售/大客户代表>>>城市经理 >>> 城市总监 >>> 省区总经理 >>> 公司合伙人；
7、行业优势：选择>努力，该行业为大数据行业独立赛道，竞争少机会多，公司高速发展期并处在行业风口，能够给具备潜力的你广阔的施展平台。