一、 工作职责：
1. 销售目标管理
- 制定并执行所负责大区的销售策略和计划，确保完成预定的销售目标。
- 分解销售任务到下属团队和个人，跟踪销售业绩，进行数据分析和评估。
2. 市场开拓与维护
- 研究和分析大区市场的动态、竞争对手情况，寻找新的业务机会和增长点。
- 维护和拓展客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
3. 团队管理与指导
- 招聘、培训和管理下属销售团队，制定团队激励政策，激发团队成员的工作积极性和创造力。
- 指导和监督团队成员的工作，提供必要的支持和帮助，解决工作中的问题和挑战。
4. 渠道管理
- 建立和优化销售渠道，与经销商、代理商等合作伙伴保持良好的沟通与合作。
- 评估渠道合作伙伴的业绩，采取措施改进合作效果。
5. 预算与费用控制
- 负责大区销售预算的编制和执行，控制销售费用，确保资源的合理利用。
6. 信息收集与反馈
- 收集市场信息、客户需求和产品反馈，及时向上级汇报，为公司的决策提供依据。
7. 品牌推广
- 执行公司的品牌推广策略，提高公司品牌在大区市场的知名度和美誉度。
8. 协调沟通
- 与公司内部其他部门（如市场、售后、财务等）协调沟通，确保工作的顺利进行。
二、任职要求：
大区经理的任职要求通常包括以下几个方面：

1. 教育背景

- 本科及以上学历，食品专业、市场营销、商务管理等相关专业优先。
2. 工作经验
- 具有食品原料行业B2B多年销售管理工作经验，通常在 5 年以上，熟悉肉制品行业的市场情况。
- 有成功的区域销售管理案例，能够证明具备出色的业务拓展和团队领导能力。
3. 销售技能
- 精通销售策略和技巧，能够制定有效的销售计划并推动实施。
- 具备敏锐的市场洞察力，能够准确把握市场趋势和客户需求。
4. 团队管理
- 拥有丰富的团队管理经验，能够有效地激励、培训和指导下属。
- 具备良好的沟通、协调和团队建设能力，能够营造积极的团队氛围。
5. 业务能力
- 对所负责的大区市场有深入的了解，具备良好的客户关系管理能力。
- 能够独立解决复杂的业务问题，具备较强的决策能力和应变能力。
6. 数据分析
- 熟练运用数据分析工具，能够通过数据进行销售业绩评估和市场趋势分析。
7. 行业知识
- 对所在行业的产品、技术和竞争态势有全面的了解。
8. 综合素质
- 具备较强的责任心、抗压能力和工作热情。
- 拥有良好的商务谈判技巧和沟通能力。
- 具备较强的自我管理能力和时间管理能力，能够适应频繁出差。
9. 语言能力
- 具备良好的普通话沟通能力，如有需要，还应具备一定的英语读写和沟通能力。
需要注意的是，不同企业对于大区经理的任职要求可能会有所差异，具体要求会根据企业的规模、行业、发展阶段等因素而有所不同。
三、出差要求：
根据工作需要，能接受一个月15天以上出差要求，前期熟悉阶段可能出差20天；
四、薪酬福利：
具有竞争力的薪资待遇，弹性工作时间，五险一金，带薪假期（公司福利假，年假等）-按照现有大区经理薪酬待遇标准设计即可（特别优秀可根据实际情况确认）