向谁报告：销售部部长

工作目的：根据公司发展战略和年度销售目标，承接个人销售目标，维护老客户，开计划发新客户，做好产品定价谈判、客户信息收集、定单洽谈、合同管理、订单处理、产品发货、货款回收、客户回访、投诉处理等工作，完成公司制定的各项销售指标。

岗位职责：

1.根据公司发展战略和年度销售目标，结合个人的各项销售指标，维护老客户，开发新客户，达到销售目标完成；

2.根据公司战略和业务拓展需要，通过网络、行业会议及各种有效信息充分了解行业信息需求动态及客户分布情况、发展趋势，针对客户需求，制定拜访计划和实施方案，达到开发客户的目的；

3.根据公司战略和业务拓展需要，结合客户管理办法新开发客户，充分了解沟通客户用途及需求，积极有效的推广公司新产品，促进客户开发成功率，达到客户满意；

4.根据公司风险管控的要求，调研考察及了解客户信用及资质情况，跟进应收帐款与非正常应收帐款的回款进度，控制和压缩销售成本，以达到无呆死帐，保证资金周转，保障公司财产安全，避免产生经济风险；

5.根据公司发展战略和年度销售目标，学习行业知识和提升业务技能，严格执行公司的管理制度以及公司的业务流程，做好与其他部门的沟通协调和工作衔接；

6.根据公司各项销售管理规定，做好售前、售中及售后服务，负责顾客投诉的接收、协助处理和意见反馈，协调相关人员到现场确认，并进行商务沟通，确保客户投诉得到及时、满意的回复，提高客户对公司的满意度，将公司损失降至最低；

7.根据公司的计划政策以及客户的需求，及时传达订单给内勤，监督、跟踪并落实，确保按时发出每一笔货物，以满足客户正常生产；同时监控公司库存合理化以及客户需求合理化；

8.按时完成公司领导交办的其他事项。

任职要求：

1.学历背景:大专及以上学历，市场营销或相关专业优先。

2.工作经验:至少2年及以上销售或相关领域工作经验。

3.技能与能力:熟练自动化办公系统，精通销售管理，熟练使用各类办公软件（PPT、WPORD、EXCEL等）出色的沟通和谈判技巧，市场调研和竞争对手分析能力，能够有效管理客户关系，提高销售成功率。

4.素质要求:较强目标感、良好的责任心和团队合作精神。