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区域销售总监
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职位描述
华东大区
面销/陌拜
渠道销售
政府客户
企业客户
KA大客户
【支持异地办公、灵活办公、不打卡】
岗位职责:
1、 负责组织制定年度销售目标,有竞争力的销售策略制定及实施,市场机会点管理和落地,负责区域、行业产品拓展拉通管理、销售目标、市场目标的达成。
2、 负责销售和客户管理、负责建立并完善客户资源体系,客户关系规划制定、落实与评估,客户声音和满意度管理。梳理并参与行业圈子,树灯塔标杆并向区域推广复制。指导区域与跨区域的行业合作伙伴进行合作。
3、 负责对行业客户客户经理进行行业赋能,包括并不限于销售技能、项目运作、生态合作、行业洞悉、经验分享、项目复盘等。
4、 收集并分析竞争对手的销售策略及价格体系等市场信息。
5、 负责渠道客户的开拓、分析与维护工作,建立长期而稳定的合作关系。
6、 主动挖掘渠道商机,负责渠道商机的新建、推进、赢单等一系列工作。
7、 负责投标、合同、订单、回款。
岗位要求:
1、 本科及本科以上,工科专业。
2、3年以上轨道交通行业工作经验,拥有一定的轨交行业的资源关系。
3、 具有较强的文字和语言表达能力,有较强的人际交往能力。
4、 扎实的逻辑思维能力、产品能力,强烈的用户视角,敏锐的市场洞察能力。
5、 有责任心,工作积极主动,学习能力强,善于沟通,注重团队协作。
公司福利:
入职购买五险一金、带薪年假5-10天、生日会、生日礼品、节假日礼品礼金、下午茶、红包洗礼、年会抽奖、团建活动、不定期培训、甲A级办公写字楼等
上班时间:
9:00-18:30,周末双休
工作地点
大悦城
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深圳市比一比网络科技有限公司成立于2009年,是一家专注于轨道交通行业大数据分析、人工智能、机器学习等数据加工技术领域的国家高新技术企业。公司拥有人工智能、大数据分析及处理、数据可视化等领域的专业技术人才。经过十多年的技术沉淀,成功申请了8项大数据、人工智能的专利技术和30多项大数据行业应用的软件著作权。比一比建立了一支由博士牵头的科研队伍,是一支务实创新的核心队伍,成员都受过良好教育,算法团队80%以上拥有著名院校的博士与硕士学位,在人工智能、大数据分析及处理、云计算方面具有强大的技术研发及创新能力。公司拥有以下核心竞争力:技术优势:比一比着眼于轨道交通领域与图像数据相关的重难点问题,定制化搭建AI算法架构,采用复合策略,融合传统计算机视觉方法、机器学习方法与深度学习方法,让拥有AI核心技术的产品真正落地。比一比推出的探伤AI识别算法,首创“多级定位与分类”策略,指标达到国际一流水平。目前公司已申请的专利及软著达40多项。产品优势:丰富的产品系列:公司以轨道交通基础设施目标为导向、以智能信息化管理技术为手段构造产品体系,拥有司乘管理、隧道智能检测、钢轨伤损识别、接触网检测一系列产品。薪资福利: 1、周末双休 2、极其有竞争力的薪酬视待遇(公司10号薪资) 3、员工入职及购买五险一金(妈妈再也不用担心我在深圳感冒啦。。。) 4、国家法定节假日等 5、舒适的工作环境,恣意体验办公区,设备齐全;甲A级办公场所 6、公司定期提供美味下午茶,团建活动,定期旅游,年会(90后团队轻松工作氛围,告别年龄差沟通代沟) 7、公司定期组织各类专业知识分享(不用担心成长问题啦)
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