丑话当先:
钉钉是一个针对企业的数字化管理平台。钉钉部署专家是一个销售岗,但和普通的销售不一样的是,我们销售的是企业数字化管理的解决方案。
好的方面是:其他家的部署专家需要每天打很多陌生电话去做陌生推荐,而我们因为拥有良好的客户资源,客户基本都是通过线上成交,所以我们家的部署专家的电话量只占工作量的30%,70%的工作是通过线上的方式,和意向客户沟通、了解需求、制作方案和进行成交。
90%以上的客户都是可以通过线上直接成交的;可能有不到10%的客户需要出差。不过出差的问题不重要,因为我们是一个团队,如果您确实不适合出差或者不能安排出差时间,团队其他伙伴可以帮您。
所以,最重要的是:
1、您的学习能力——因为企业的数字化管理涉及到人、财、事、物等多方面,而钉钉在企业数字化管理方面有很多产品,需要您去了解和学习,这样您才能成为真正的专家;
2、您的商务能力——我们希望您最好有过2B的销售经验,您得了解2B的成交要素:开场白、话天地、挖需求、试缔结;这样的成交逻辑和2C的逻辑是不一样的。而且,需要用到数字化管理的企业,一般都不会是“小微”企业,企业规模相对比较大,小的几十号人的团队,大的几千、上万人的组织。您得了解各种企业针对管理工具的成交链路是不一样的。您得了解怎么搞定KP、怎么和对接人建立信任等等。
同时,我们还希望您能有做PPT方案的能力。
3、您的要性——公司致力于打造一个组织而不仅仅是团队。我们为这个组织体系的伙伴提供良好的平台、产品、成长机会。我们希望这个组织可以自生长。您的主管或者BOSS可以在业务上去支持您,能力上去提升您,但您自身对目标的坚定、执着,这些是要靠您自己。我们还看重价值观,因为我们希望能打造一个积极向上、健康发展的团队,我们希望团队每一个人都充满正能量,相互起到积极的影响而不是消极的。
4、您的收入和成长空间——得益于团队的共同努力以及赛道的正确,以及公司的业务模式,我们钉钉业务从开始到现在3年时间,团队规模和业绩每年都是以翻倍的速度在增长。目前仅钉钉团队就已经超过70人,并在成都开设了分公司。在公司呆满一年的销售,最低的综合月收入都已经过万了。40%左右的销售年收入过20万、20%以上的销售年收入超过30万。
成长空间方面,我们采用阿米巴+师徒制的模式,让每个有能力的人都能得到良好的成长,专员——专家——主管——经理——总监——区总——合伙人。
大概的路径是这样吧,所以我们更希望您是我们的合伙人,而不是“销售员工”。
以上的信息您如果认真看完了,认为这正是您想要的、并能肯定您就是我们要找的人,那就立即和我们联系吧。
下面的招聘要求只不过是官方给我们的模板而已,仅供您参考:
薪资待遇:底薪4000-6000+500绩效+提成(目前销售团队最低月均收入都过万)
上班时间:9:00-18:00,周末双休,中午12:00-13:30午休1.5个小时
岗位描述
1、负责阿里钉钉产品、SAAS产品的销售,完成钉钉客户培训、移动办公管理方法的价值宣导与落地;
2、负责服务范围内的企业核心使用问题,对客户应用场景的理解并且能够提供解决方案;
3、定期拓展、拜访客户,进行有效沟通,推荐适合于客户的软件解决方案;
4、维护和建立公司与客户之间良好关系,关注客户的需求、追踪客户的反馈,不断沉淀实施经验,提升用户满意度。
5、根据公司的销售计划,完成对应业绩任务。
岗位要求:
1、最好是大学本科计算机专业,有软件行业、解决方案的经验的,普通话标准,性格积极开朗;
2、性别不限,年龄22岁以上,性格开朗;
3、能吃苦耐劳,市场拓展能力强,具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;
4、善于和人事、业务、信息化等部门对话,通过发问挖掘需求和用户达成共识
5、能熟练操作电脑,优秀的表达、理解,思维活跃,善于沟通,具有一定的业务谈判技
6、配合团队完成营销项目跟进,并能够独自完成营销项目;
7、有大客户销售经验者优先,有软件解决方案销售经验优先