更新于 12月29日

医疗器械销售总监(全国市场)

2万-3万
  • 济南历城区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

渠道销售区域销售代理商销售KA大客户企业客户政府客户
一、岗位职责
(1)招商策略制定与执行
深入研究二类液体敷料、敷贴、疤痕凝胶等产品市场动态,结合公司实际情况,制定全面且精准的全国招商策略与计划,确保完成公司下达的招商任务与销售目标。
搭建并优化招商团队,合理分配工作任务,通过培训、激励等手段,提升团队整体业务水平与执行力,打造高效协作的招商团队。
(2)客户拓展与关系维护
主动挖掘潜在经销商资源,运用多种渠道与方式,如行业展会、线上推广、人脉介绍等,建立广泛的客户联系,不断拓展招商网络。
与意向客户进行深入沟通,详细介绍公司产品优势、招商政策等,促成合作意向达成,并负责合同谈判、签订及后续跟进工作,确保合作顺利推进。
定期回访现有经销商,及时了解其需求与意见,协助解决市场推广过程中遇到的问题,维护良好的合作关系,提高客户满意度与忠诚度。
(3)医院投标工作
密切关注各地医院关于二类液体敷料、敷贴、疤痕凝胶等产品的招标信息,组织团队进行投标项目的前期调研、分析与评估,制定针对性的投标策略。
负责投标文件的编制、审核与报送工作,确保投标文件内容准确、完整,符合招标要求。
协调公司内部各部门资源,为投标项目提供必要的支持与保障,如产品资料准备、技术答疑等,提高中标率。
中标后,负责与医院相关部门对接,落实产品入院事宜,确保产品顺利进入医院销售渠道。
(3)市场信息收集与反馈
持续收集行业动态、竞争对手信息以及市场需求变化等相关信息,进行深入分析与研究,为公司产品研发、市场策略调整提供有力依据。
根据市场反馈,及时向公司提出产品改进建议、优化招商政策及推广方案,以提升公司产品在市场中的竞争力。
二、任职要求
(1)教育背景
本科及以上学历,市场营销、医学、药学等相关专业优先。
(2)工作经验
5年以上医疗器械行业招商、销售工作经验,其中至少5年担任招商总监或销售总监等管理职位,熟悉二类液体敷料、敷贴、疤痕凝胶等产品市场者优先。
(3)专业能力
精通招商流程与技巧,具备丰富的客户资源和优秀的商务谈判能力,能够独立完成招商项目的策划与执行。
熟悉医院招投标流程,有成功的医院投标经验,具备较强的投标文件编制能力和项目管理能力。
对医疗器械市场有敏锐的洞察力和分析判断能力,能够准确把握市场动态和发展趋势,制定有效的市场策略。
(4)团队管理
具备卓越的团队领导能力和管理经验,能够有效激励和培养团队成员,打造团结协作、积极进取的工作氛围。
善于沟通协调,能够与公司内部各部门保持良好的合作关系,共同推动业务发展。
(5)职业素养
具有高度的责任心和敬业精神,工作积极主动,能够承受较大的工作压力。
诚实守信,具备良好的职业道德和商业操守,维护公司利益和形象。

工作地点

济南市妇幼保健院东院区

职位发布者

郝女士/Doris

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公司Logo济南磐升生物技术有限公司
济南磐升生物技术有限公司是从事“再生医学”技术领域研究和产业化的生物技术公司,山东省高新技术企业。目前器官再生、细胞治疗、细胞储存、医学美容、医疗器械、模式动物与检测服务等技术达到世界领先水平。公司创建于2013年,院士1人,泰山学者2人,公司荣获第三届中国创新创业大赛生物医药行业企业组第三名并获“优秀企业”荣誉称号,2016年,公司被增设为博士后科研工作站和博士后实践工作站,中央电视台“创业英雄”“走近科学”栏目先后两次对公司进行专访,并受邀参加国家“十二五”科技创新成果展,被国家科技部授予荣誉证书。2018年评为“最有投资价值的留学人员企业”。2019年公司被评为“山东省优秀企业”,“山东省组织工程与再生医学工程实验室”,并成立“卢世璧院士工作站”。作为世界上首个用细胞再生出具有功能的器官组织的企业,公司不仅完成多项一类、二类、三类医疗器械的成果审批及临床应用,并参与了四项国家标准的制定。2020年,公司投资2.8亿建设了七万平方米的磐升生物产业园,为公司的产品转化打下了良好的基础。磐升生物有限公司目前拥有一套成熟稳定的技术可从皮肤组织中分离出干细胞,在体外(培养皿中)培养和扩增皮肤干细胞,并能将扩增的细胞移植到创伤处再生出新的完整皮肤。再生出的皮肤带有毛发、汗腺、血管、神经等附属器官,并拥有正常皮肤的功能。该技术可用于白癜风、色素痣、痤疮等色素性皮肤疾病的修复及治疗,以及疤痕、刺青等问题皮肤的修复。为临床提供了一种全新的、有效的临床解决方案。该技术达到世界领先水平。2019年济南市科技局、济南市发改委、济南市食品药品管理局和济南市卫生局联合发文支持企业筹备建设组织细胞资源库,为组织工程的产品产业化提供了合法的种子来源。磐升生物自主知识产权的产品工程化技术和工艺流程,开发带活性细胞的组织工程产品,包括人工皮肤,人工软骨和人工角膜等一系列的再生型植入性医疗器械新型产品,并建立相应的技术标准体系。目前磐升生物生产出带活性细胞的人造全层皮。磐升生物致力于建立国际领先的体外替代检测平台,已建立基于各类细胞和3D重组皮肤模型的体外安全性与功效性检测平台。磐升生物利用皮肤细胞生长因子,采用脂质体包裹技术,开发了在面部注射用的外泌体,毛囊修复液,疤痕凝胶等医美方面的产品。同时开发了皮肤填充剂第三代产品为微球填充剂。磐升生物自主开发了国内首台贴壁细胞培养和传代设计的全自动化系统。通常细胞培养,扩增和传代是生物医药行业必须的环节,也是干细胞和免疫细胞临床应用关键技术的源头,细胞培养扩增传代自动化技术有着巨大的市场需求。磐升人用专业的心做专业的事,以高度的责任感和创新精神在“再生医学”的路上顽强拼搏。公司每周三上午为集中面试时间,如果您有意向,可以直接电话联系13605318962或者携带简历直接来公司面试。
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