1、目标拆解:制定大区整体营销规划及目标,编制年度、季度、月度目标,确保部门销售目标和规划有效承接和落地;
2、策略制定:制定大区年度、季度、月度销售策略,并监督落实;
3、过程管理:负责监督和管理大区销售业绩,设定销售指标和KPI(关键绩效指标)1、目标拆解:制定大区整体营销规划及目标,编制年度、季度、月度目标,确保部门销售目标和规划有效承接和落地;
2、策略制定:制定大区年度、季度、月度销售策略,并监督落实;
3、过程管理:负责监督和管理大区销售业绩,设定销售指标和KPI(关键绩效指标),跟踪销售业绩并进行评估,及时采取措施提升销售绩效;
4、合同、回款跟进:负责大区内合作项目回款流程的确认和具体回款事项的跟进、协调项目运营交付、达成回款目标;
5、负责建立、完善大区客户资源库,维护客户关系;
6、负责所属销售经理的培养激励、工作指导及监督,提高部门效率、确保工作结果;
7、协助编制区域销售预算,并监督预算执行情况,控制合理销售成本;
8、负责编制区域销售报告,向销售部长汇报销售情况和业绩,与其他部门进行有效的沟通和协作,确保销售工作与整体业务目标一致。
任职要求:
1、本科及以上学历,市场营销或计算机等相关专业优先;
2、教育信息化、产业学院、大客户销售方法论、商务礼仪等专业知识;
3、5年及以上销售相关工作经验,3年及以上营销管理经验,2年及以上大中型企业营销总监工作经验;
4、熟悉TOB/TOG销售模式,信息化行业背景优先;
5、具有良好的职业道德,严守公司商业秘密,坚持原则,有良好的团队管理能力、团队合作意识,跟踪销售业绩并进行评估,及时采取措施提升销售绩效;
4、合同、回款跟进:负责大区内合作项目回款流程的确认和具体回款事项的跟进、协调项目运营交付、达成回款目标;
5、负责建立、完善大区客户资源库,维护客户关系;
6、负责所属销售经理的培养激励、工作指导及监督,提高部门效率、确保工作结果;
7、协助编制区域销售预算,并监督预算执行情况,控制合理销售成本;
8、负责编制区域销售报告,向销售部长汇报销售情况和业绩,与其他部门进行有效的沟通和协作,确保销售工作与整体业务目标一致。
任职要求:
1、本科及以上学历,市场营销或计算机等相关专业优先;
2、教育信息化、产业学院、大客户销售方法论、商务礼仪等专业知识;
3、5年及以上销售相关工作经验,3年及以上营销管理经验,2年及以上大中型企业营销总监工作经验;
4、熟悉TOB/TOG销售模式,信息化行业背景优先;
5、具有良好的职业道德,严守公司商业秘密,坚持原则,有良好的团队管理能力、团队合作意识