岗位职责
1、客户需求与方案设计:协同销售团队,深挖石油客户技术需求,提供采油水智能化运维定制化及相关技术方案,涵盖油气勘探、钻井、管道、炼化等多领域,编制技术方案书、可行性报告及成本预算。
2、技术支持与投标:主导技术标书编写及招投标流程,提供售前到交付的全周期技术支持,包括解答咨询、产品演示、技术研讨及现场测试。
3、市场与竞争分析:跟踪石油行业趋势,分析竞争对手,优化产品定位,协助制定差异化销售策略。
4、 跨部门协作:联动研发、生产、售后团队推动方案落地,定期为销售团队及客户提供技术培训。
5、风险评估与客户关系:评估项目技术风险并制定缓解措施,建立长期客户信任,推动合作升级。
任职要求
1、专业背景:石油、机械工程、自动化等相关专业本科及以上学历,硕士优先,熟悉石油全产业链及关键技术。
2、技术经验:优秀应届生或1年以上石油行业技术/售前经验,有油气田项目或设备管理经验优先,熟练使用设计软件,掌握数值模拟工具加分。
3、 软技能:沟通能力强,能将复杂技术问题通俗化,擅长跨部门协作。
4、其他:价值观端正,适应高频出差/驻场,抗压能力强,具备快速响应能力。