工作内容：

岗位职责:
1、根据公司发展战略，负责KPI目标 (如:业务收入规模，毛利率，客户增长数) 的完成，并制定相应的销售计划;
2、根据公司战略目标，开拓目标行业客户(金融、银行等企业客户) ，进行区域市场信息的收集和竞争对手的分析，洞察行业和市场，获取销售商机;
3、负责目标客户的需求分析挖掘，并提供相应高效的解决方案以推动商机，并能够对客户需求进行方案演示与商务沟通
4、负责制定商业计划书，参与竞标程序，招投标项目采购的解决方案等文件，进行现场竞标及议价:
5、负责与各支持部门配合、协调、及时跟进项目进度并跟踪和反馈效果，做好客户关系的维护和定期回访工作，建立良好的长期合作关系:
6、负责重点客户的销售数据分析计划与复盘，形成业绩稳定与风险控制方案，形成对业绩提升的改进方案，定期总结项目案例，并为大客户合作提供后续解决方案参考。

学历要求: 统招本专及以上学历

1、金融、政企行业工作经验，熟悉金融、政企内部人员架构；
2、具有新客户开拓能力；
3、具有独立负责承接项目的能力；
4、规划探索行业，结合自身及团队的经验进行分析。