大客户经理

任职要求：

1. 学历要求：专科及以上学历，应用化学、精细化工、高分子材料、市场营销等相关专业或有相关行业工作经验优先。

2. 1年以上销售工作经验，具有机械制造行业相关工作经验，机加工行业，具备客户资源，具备供应商资源、具备石化行业资源、过程装备与控制工程、化工设备与机械、机电一体化、国际贸易等专业优先。

3. 对化工销售行业有兴趣，性格开朗，表达能力强，反应敏捷，具有较强的沟通能力及交际技巧，有开拓精神及团队合作精神，敢于挑战自我，追求长远发展及挑战高薪酬。

4. 熟练使用OFFICE、WORD、PPT软件，能看懂CAD图纸；

5. 品德端正、大局观强、认同并融入公司文化。

6. 有较强的进取心，学习能力强，对工作认真负责。

7. 敬业、吃苦耐劳，能接受出差。

8. 拥有有效的驾驶执照和良好的驾驶记录。

9. 积极主动，学习能力强，勤奋，具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识，能承受一定的工作压力。

10. 工作地点：乌鲁木齐

职位福利：

1. 全额缴纳社会保险（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险）。

2. 薪资面谈。

3. 项目提成、年终奖金、年底双薪、节日福利、出差补贴、公司配备公车及通讯工具（手机+电话卡）、话费全额报销。

4. 晋升机制完善、晋升空间大。

5. 团体活动、公司旅游、团建聚餐等。

亮点：公司氛围活跃，团队年轻有冲劲，大牛带队成长快。

岗位职责：

1. 销售管理

1.1. 负责指定区域化工产品行业（化工、炼油、冶金、能源、轻工、医药、环保和军工等）的业务开展，入职初期公司提供潜在客户资源，以电话、微信、拜访客户等方式促成合作。

1.2. 熟悉化工相关行业具体方案的实施，并有该行业领域的资源，制定本区域化工行业方案销售计划，并按照计划实施，完成销售指标。

1.3. 与本区域以及全国的营销团队合作，完成化工行业相关产品销售的推广工作。

1.4负责应收账款的清收。

2. 客户管理

2.1. 熟悉产品后以各渠道自行开拓新市场、开发新客户，了解客户动态，发掘客户的潜在需求，引导客户的现有需求，达成销售成交。

2.2. 根据公司制定的销售目标，合理安排自已的销售计划，制定客户拜访计划，寻找到核心大客户，完成各项销售指标。

2.3. 收集化工行业动态和市场信息，收集潜在客户资料，维护好客户关系，为客户提供最优产品解决方案，做好售前售后的服务，保证客户满意度。

2.4. 维护化工行业客户关系：与客户建立良好的合作关系和日常联系，挖掘项目信息，推进合作。

2.5. 开发和拓展化工行业客户群，制定针对不同客户群的销售策略和计划，根据客户需求和公司设计的定制化方案与服务，同客户沟通和洽谈，促进销售。

3. 项目管理

3.1了解化工行业项目需求，根据公司策略和方案，完成化工项目的谈判。

3.2负责销售项目的过程跟进和进度控制，保持客户的沟通和合作，协助其他部门及时处理客户问题和需求，提供完善的售后服务。

3.3与甲方紧密合作，完成方案销售和项目落地

4. 服务管理

4.1协助客户进行订单跟踪，确保产品及时送达工地。

4.2及时处理客户投诉，确保客诉问题及时解决。