岗位职责:
1、战略制定:根据公司战略和市场需求,制定大客户、大项目销售策略,并将其转化为可衡量的销售目标和计划;
2、市场拓展:负责国内水利行业大客户拓展,维护大客户关系;
3、信息收集:根据公司市场策略与销售定位,从水利行业的专业设计院、甲方、总包方、集成商等获取项目基本信息;
4、竞争分析:了解项目的目标客户、潜在合伙人和竞争对手情况等;
5、梳理运作:梳理清楚项目运作流程及整体计划安排、客户组织架构及项目关键人;
6、商务公关:负责品牌入围及相关重点环节关键人的商务公关工作;
7、合同签订:负责招投标、合同签订及项目回款等工作;
8、品牌宣传:做好品牌宣传及技术交流工作;
9、其他:完成上级安排的其他工作事项。
任职要求:
1、本科及以上学历,专业不限,10年以上销售工作经验,5年以上水利大项目运营与统筹工作经验;
2、具备极强的营销能力、业务开拓能力、沟通能力及组织协调能力;
3、具有在央企、国企、三峡、葛洲坝、华为等公司负责过水利业务统筹运营和拥有大客户资源者优先录用。
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