一、职位概述
负责公司产品在本地市场的销售与推广工作,开拓客户资源,维护客户关系,完成销售目标,提升公司产品在本地市场的占有率和品牌知名度。
二、主要职责
1、 依据公司销售目标与本地市场特点,制定个性化销售计划并高效执行,确保完成每月的销售任务指标。
2、 运用多种渠道,如实地走访、电话沟通、线上平台搜索等方式,积极开拓本地市场,寻找潜在客户,包括但不限于食品加工厂、餐饮企业(餐厅、火锅店、小吃店等)、超市、便利店以及各类零售批发商等。
3、 通过电话销售、上门拜访、参加本地展会及行业活动等多种方式,建立新客户联系,不断扩大客户群体。
4、 与客户保持密切沟通,定期回访,了解客户使用产品的体验和需求.
5、 及时解决客户提出的问题和投诉,确保客户满意度。通过优质的服务,增强客户对公司产品的忠诚度,促进客户重复购买和增加订单量。
6、 收集客户反馈信息,包括对产品质量、包装、价格、服务等方面的意见和建议,及时反馈给公司相关部门,为产品改进和服务优化提供依据。
7、 积极投身公司组织的各类活动,如新品推广、节日特惠、促销活动等。在本地市场有效落实活动方案,包括但不限于产品陈列、试吃活动、折扣优惠等,吸引消费者购买,提高产品销量。同时,密切关注活动效果,依据市场反馈及时调整优化活动策略。
8、 关注本地市场动态和竞争对手信息,收集市场情报,包括竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等,定期向公司汇报,为公司制定市场策略提供参考
9、 深入了解本地客户需求偏好、行业发展趋势,为公司产品改进、新品研发提供针对性建议。
10、 准确记录和整理销售数据,包括客户信息、销售订单、销售金额、库存情况等,确保数据的真实性和完整性。定期对销售数据进行分析,总结销售趋势和问题,为销售决策提供数据支持。
11、 做到以公司利益为重,不索取回扣、馈赠。遵守国家法律,杜绝经济犯罪。
12、 完成销售经理临时交办的其他任务。
三、任职要求:
1、大专及以上学历,1年以上销售工作经验优先
2、具有较强的沟通能力及交际技巧
3、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识
4、有责任心,能承受较大的工作压力
5、有团队协作精神,善于挑战,突破自己
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