岗位职责：

1、独立开拓银行总行/分行、清分外包公司、金融设备厂商等目标客户，完成年度签约目标；

2、深度挖掘客户需求，制定定制化维保服务方案（如ATM/CRS设备运维、清分机具技术支持、系统升级服务）；

3、维护客户关系，定期拜访银行运营管理部、科技部等关键决策部门，提升客户续约率及满意度；

4、搭建并管理10人以上销售团队，制定区域市场拓展策略及KPI考核机制；

5、协调技术、售后团队资源，推动重大项目落地；

6、主导招投标流程，包括标书制作、成本测算、商务谈判及合同签订；

7、分析银行及清分行业政策动向（如央行设备管理新规），输出市场策略报告；

8、优化客户服务体系，建立大客户分级管理机制及VIP服务标准。

任职要求：

1、本科及以上学历，市场营销、金融、机械电子等相关专业优先；

2、5年以上B2B大客户销售经验，其中至少3年聚焦银行/金融服务行业，2年以上销售团队管理经验；

3、现成客户资源：需提供至少3家银行总行/分行或大型清分公司的合作案例；

4、熟悉银行现金设备（ATM/CRS）、清分机具的运维流程及采购决策链；

5、具备高层对话能力（对接部门负责人及以上），擅长突破性谈判；

6、有从0到1搭建区域销售团队的成功经验，擅长人才梯队培养；

7、熟练使用CRM系统（如Salesforce），能通过数据分析优化销售漏斗；

8、有金融科技公司、设备厂商（如日立、迪堡）背景者优先。