岗位职责： 岗位是初级售前工程师（销售技术混合体前期偏售前技术，后期发展方向有：行业技术专家或项目经理或客户总监） 1、完成项目售前咨询服务，采集分析诊断客户需求，完成解决方案； 2、完成解决方案宣讲、系统演示、招投标等工作，确保项目稳定落地； 3、做好客户沟通、技术协调等工作； 4、负责行业市场与竞争分析，掌握目标行业和竞争对手动态，在项目售前过程中确保竞争优势； 5、根据公司业务发展，组合公司现有解决方案、产品、服务种类，匹配客户需求，形成具有创新性可复制性的行业解决方案； 6、定期为开展内部产品培训，更新公司的新的产品政策和服务内容，协助业务走完公司的内部商务流程。 岗位要求： 一、基础技术能力 技术理解 了解公司产品或服务（如IT服务涵盖的运维、外包、搬迁、安全、集成等），了解基础服务内容。 了解常见技术领域（如网络、数据库、操作系统、安全等）的基础知识。 工具与技能 熟练使用 OFFICE全家桶、PS、AI等常用软件及工具。（有计算机二级证加分） 二、行业与产品知识 行业认知 熟悉金融、运营商行业政策、趋势及竞争对手动态。 产品应用 能将公司产品与客户需求结合，设计初步解决方案。 三、软技能与职业素养 沟通能力 清晰表达技术概念，与客户、销售团队有效沟通。 具备良好的倾听能力，准确捕捉客户需求。 问题解决 能快速分析客户问题，提供可行性建议。 团队协作 配合销售、研发等团队完成项目支持。 学习能力 快速适应新技术和行业变化，持续提升专业水平。 客户导向 以客户需求为核心，注重服务质量和长期关系维护。 四、经验与证书 应届生 / 实习生：硕士及以上学历计算机相关专业。(硬性要求) 1-2 年经验者：优先考虑 IT 集成商 / 原厂售前助理岗位，参与过百万级以上项目的候选人 证书：相关行业认证（如PMP、主流IT设备厂商认证）非强制。 五、加分项 有跨部门协作或销售经验。 了解招投标流程或技术方案撰写。 具备演讲能力或公开演示经验。 有IT原厂售前技术岗位经验。 有服务类集成商技术岗位额经验。 六、机遇 神州邦邦作为产业互联网范畴的 IT 技术服务生态平台能为员工带来多方面的事业成长。 技能提升：设有邦学院，有大量线上课程资源。员工学习IT认证体系中数通、数据中心、安全、无线、云计算、AI等技术方向的前沿知识，紧跟 IT 技术发展趋势 项目经验积累：神州邦邦通过智能匹配与自主抢单模式，为工程师提供海量订单，涵盖故障处理、安装调试、设备巡检、驻场值守、售前支持、培训服务、备件服务等多种类型，员工能参与到国内外 IT 产品相关的各类技术支持和服务项目中，积累丰富的项目经验。 职业发展：多元职业路径：神州邦邦员工进入公司后会 “1 年技术沉淀 + 2 年管理 / 客户线培养” 的晋升节奏发展，为员工提供了多元化的职业发展路径。 行业人脉拓展：公司与行业内各大品牌企业均有合作，员工在参与商务合作项目等工作过程中，有机会与合作企业的专业人士、管理人员等建立联系，进一步扩大自己的人脉圈子，为未来的职业发展创造更多机会。 落户机会：对于符合录用标准的应届硕士，可获得落户北京的指标机会。 公司福利：五险一金、法定节假日、双休、带薪年假、节日福利、生日福利、职业培训与发展、餐饮（免费三餐）与交通、讯通、差旅补贴、团建活动等