一、岗位职责

1、市场开发与客户管理
1.1 负责节能产品/服务（如节能设备、能源管理系统、节能改造方案等）的市场开拓，挖掘工业、商业、公共机构等领域的潜在客户。
1.2 新开发、建立并维护与大型客户、合作伙伴（如政府机构、行业协会、设计院等）的长期合作关系，推动项目落地。
1.3 定期分析客户需求，提供定制化节能解决方案，提升客户满意度和复购率。
2. 销售目标🆚策略执行
2.1 销售制定并完成个人及团队的月度/季度/年度销售目标，确保业绩增长。
2.2 根据市场动态和行业政策（如“双碳”目标、绿色补贴政策），制定差异化销售策略，提高市场占有率。
3. 项目协调与技术支持
3.1 协调技术团队、工程团队与客户对接，确保方案设计、招投标、合同签订及实施流程顺利推进。
3.2 参与技术方案讲解、产品演示及商务谈判，解决客户的技术疑虑与价格争议。
4. 数据分析与行业洞察
4.1 收集并分析竞争对手信息、行业趋势及政策法规，优化销售策略。
4.2 定期提交销售报告，包括客户反馈、项目进展及市场机会分析。
5. 团队管理与培训
5.1 带领销售团队完成目标，辅导新人，提升团队专业能力与节能行业知识。
5.2 组织内部培训，分享节能技术、产品优势及成功案例经验。

二、任职要求

1、有良好的沟通能力及大型高耗能企业用户资源，或同类用户的分销商资源者优先；
2、有5年以上节能行业（如EMC合同能源管理、工业节能、建筑节能等）销售经验者优先。
具备成功落地节能改造项目的案例，熟悉节能项目运作模式（如EMC、BOT、EPC等）。
3. 熟悉节能技术（如节电、余热回收、光伏储能、智能控制系统）及相关政策标准（如ISO 50001）。 精通大客户开发、招投标流程及商务谈判技巧，能独立完成千万级项目签约。熟练使用CRM系统、Excel等工具分析销售数据，制定改进计划。
4. 具备强烈的目标导向和抗压能力，适应高频出差及高强度工作节奏。优秀的沟通协调能力，能在跨部门协作中高效推动项目进展。高度的执行力。
5. 持有注册能源管理师（CEM）、节能评估师等证书。
具备政府/央企/大型工业企业资源者优先。

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基本政策：底薪+提成+奖金+分红。