【岗位职责】 1、对上海地区企业行业客户开拓及销售负责，包括交通、医疗、央企、金融等客户业务拓展。根据公司战略方向，独立开发行业客户资源，不断收集挖掘潜在客户，达成业绩目标； 2、建立与客户间的良好关系，挖掘及激发客户发展需求，不断扩展业绩规模； 3、协调公司内外部资源，最大程度解决客户问题，对客户满意度负责，高效完成项目推动与落地； 4、对云产品、云服务、城市云、智慧城市、智慧类业务等有一定理解，能够促进客户需求有效结合； 5、与客户或合作伙伴进行重点项目对接、布局，完成商务全流程； 6、与客户和合作伙伴高层建立长期积极互动关系，促进公司业务的良性发展； 7、挖掘商机，负责所在区域的市场洞察和竞争分析，跟踪客户的业务需求，识别重点行业和重点客户，收集并整理需求。 【任职要求】 1、统招本科及以上学历，五年以上云计算或相关ICT行业销售经验； 2、有敏锐的商业意识和自主决策能力，能够独立与客户中高层打交道；能够快速发掘和响应客户的需求； 3、能够组织编写针对客户行业的产品和解决方案的宣传文档。有较强的文档编写和演讲能力； 4、商务谈判能力强，对于全局和细节都能有良好的把握能力，善于学习和创新； 5、具备行业客户拓展、关系维护能力，有较强的人际沟通能力、解决问题能力、执行能力； 6、在项目中建立良好的渠道合作伙伴关系。