【岗位职责】

1.熟悉公司主营业务、市场及目标客群，对行业及市场有深刻了解和把握（销售部1号位，对公司业绩负责，直接汇报上级为公司董事长）；

2.根据公司年度销售指标，制定销售计划、销售方案，分解目标、跟踪目标达成；必要时及时调整销售策略，确保销售目标、回款目标按计划完成；

3.负责销售部市场策略的制定并督导执行；

4.负责制定和完善销售业务全流程标准化细则，并推动实施；

5.负责开拓销售渠道，拓展客户资源，参与重要客户的洽谈及维护，促进销售业绩增长；

6.销售团队管理：负责销售部日常工作管理，指导销售人员与客户的商务谈判，建立稳定的供销关系；负责团队内部绩效考核，激发成员积极性，激励完成个人及部门目标；

7.组织部门培训，提升团队成员产品知识、销售技巧及对客沟通力；传达公司销售政策；

8.搜集行业内竞品价格、销售通路等信息，调查、分析与预测本行业市场状况，及时与董事长沟通并采取应对措施；

9.负责与相关部门协调，做好产品与生产、研发的配合工作；代表公司开展对外交流，参加行业内会议、会展等；

10.完成公司下达销售部门的其他工作事项。

【任职资格】

1.大专及以上学历，市场营销类、化工/原材料类专业；

2.5年以上销售管理经验,其中2年以上化工原材料、新型包装等行业销售工作经验；对市场营销工作有深刻的认知，对企业产品及行业业务有一定的了解；

3.具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；较强的客户开发能力；优秀的沟通、协调、组织与开拓能力；较强的逻辑思维能力、数据分析能力；熟悉办公软件应用（CRM系统，加分项）；

4.团队管理及领导团队完成业绩目标的能力（必备项）；

5.积极、阳光、热忱；高度的工作热情，良好的团队合作精神和团队引领力。