岗位职责：
1、贯彻公司的KA管理策略，在KA总监指导下制定区域内重点客户发展策略，负责区域内重点客户的开发和管理，包括但不限于重点客户产品进场谈判，年度协议谈判，销售活动制定等；
2、负责目标连锁客户的管理，包括销售目标管理、活动管理、品牌建设等销售发展目标；
3、建立及更新客户资料，维护客户关系。按要求每周拜访客户并及时准确完成部门客户管理相关信息提交，协助上级确保连锁管理系统有效的运作；
4、分析销售数据和竞品动态，发现生意机会，及时调整销售策略。针对重点客户每月定期进行数据分析，不断完善客户销售管理，指标管理、活动管理等投资计划，定期与客户进行生意回顾寻找生意发展机会；
5、提供区域内商业体系搭建建议，在直营配送和商业配送体系内作出最优化选择，定期与配送商业进行业务沟通，确保商业充足合理库存，评估配送商业服务水平，确保每月提供准确的销售需求预测；
6、与市场部紧密合作，根据公司要求制定区域内重点客户阶段性及年度产品销售活动等，推动全国及区域性活动计划在目标连锁的高效执行，严格、高效执行公司所有销售活动方案。及时向市场部提供区域内销售信息及竞品情报相关信息，为进一步决策提供实地意见；
7、完成上级安排的其他任务；遵循商业行为准则，合法合规开展业务活动。
任职要求：
1、市场营销、医药、药学相关专业大专及以上学历；
2、至少3年以上医药零售百强连锁总部的开发经验，具备优秀的销售和谈判技巧，熟练运用产品和行业知识进行销售谈判沟通，能熟练运用常用办公软件处理工作汇报；
3、具备重点客户开发和管理能力，对连锁内部流程体系熟悉，能快速对接百强连锁内部关键人，快速切入产品谈判和销售流程推进，客户掌控力强，有百强连锁关键人资源。
4、自驱力强、优秀的学习和业务逻辑及数据分析能力