岗位职责：
1、负责公司服务产品化解决方案类业务的客户拓展及客户的关系维护，对智能制造、能源化工、高科技、汽车、装备、电子、建筑、消费品等泛B端国央企大型客户群体和财务数字化、ERP实施服务、数字供应链、数据治理、定制开发、应用集成、数字工厂等解决方案市场领域有一定了解，不要求全覆盖，对市场有敏锐的洞察力，IT行业销售经验，有一定售前能力优先；
2、制定销售策略和销售计划，实施销售计划，组织、调动、协调区域和公司资源，负责从线索到回款的全过程，达成年度目标，包括签单、回款、盈利等指标；
3、能通过电话营销、市场活动、行业资源等渠道寻找商机线索，并收集客户和竞争信息，分析把握客户需求；
4、顾问式销售流程及项目经营方法，掌握漏斗与预测管理等销售业务知识，有央国企大型民企头部腰部客户项目业绩，精通大中型客户销售模式，有处理大型复杂业务的中高层关系的经验和认识；
5、熟悉系统集成操盘，有一定的生态伙伴圈，对头部生态圈有一定了解如华为、华三、阿里、运营商、金蝶、用友等，对各种管理系统平台，产品开发，数字化转型等业务熟悉，根据客户情况可以覆盖周边区域；
6、如候选人侧重智能制造数字工厂也行，则要求对智能制造、数字工厂（APS、MES、WMS、TMS、IOT、PLM、工艺/仿真、QMS、营销IMS、SRM、CRM、EMS、EQM）等方面有所了解和有资源，不要钱全覆盖
任职要求：
1.基本条件：遵纪守法、品行端正、身体健康、无不良记录；具有较强的事业心和责任感，具备良好的职业素养，作风严谨、正派，有良好的团队合作精神和组织协调与沟通能力；为人诚信、工作勤奋、学习能力强，具有创新精神；
2.教育背景：具有本科及以上文化程度，专业不限；
3.应聘年龄：40周岁以下，特别优秀者可放宽年龄限制；
4.技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；有出色的人际沟通能力、能够维护与客户的良好关系；
5.具有较强的销售计划管理能力、资源协调及商务谈判能力，具有很强的的问题解决与判断、建立关系能力；