工作职责:
1.销售战略规划:依据公司的整体战略和市场状况,制定年度及长期销售战略和目标,明确销售方向和重点市场领域,为公司的业务发展提供决策支持;
2.管理销售团队:负责销售团队的培训、指导和激励,根据业务需求合理配置人力资源,确保团队具备足够的专业能力和执行力,以达成销售目标。建立和完善销售团队的绩效考核体系,设定明确的业绩指标和评估标准,定期对团队成员进行绩效评估和反馈,营造积极向上的团队氛围。
3.销售业务拓展:带领销售团队积极开拓市场,确保公司销售额和利润的持续增长。负责重要客户和大客户的关系维护与管理。参与重大项目的谈判和销售合同的签订,确保合同条款符合公司利益和法律法规要求,跟踪项目执行情况,及时解决销售过程中出现的问题和风险,确保项目顺利交付和收款。
4.销售预算与费用控制:制定年度销售预算和费用预算,合理分配销售资源,监控预算执行情况,确保销售费用控制在预算范围内,并实现销售业绩与费用投入的良性平衡。
5.跨部门协调合作:与市场、研发、生产、客服等部门保持密切沟通与协作,协调各方资源,确保销售工作的顺利开展,及时解决客户反馈的问题,提高客户满意度和公司整体运营效率。
6.领导交代的其他工作。
岗位要求:
1.教育背景:大专以上学历,市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先。
2.工作经验:具有 5年以上销售管理经验,To B的销售沟通经验。有丰富的销售团队领导经验和成功的销售业绩案例。
3.知识和技能:具备扎实的市场营销理论知识和销售技巧,熟悉各类销售渠道和销售模式,能够有效地制定和执行销售策略,推动销售业务的增长。
4.个人素质:具有高度的责任心和敬业精神,工作积极主动、认真负责,能够承受较大的工作压力和挑战,具备良好的心理素质和应变能力。