【岗位职责】
1. 承担公司针对目标客户规划的销售指标,负责公司核心技术与服务的销售及推广, 完成公司下达的销售任务;
2. 发掘项目机会,对潜在产品需求、客户需求、竞争对手等进行分析,制定项目销售策略、价格策略拟定费用预算;
3. 开展销售活动的组织、协调及推广,扩大市场份额,积极培育市场竞争优势,提升企业、品牌形象;
4. 开拓、攻关、维护和管理核心客户关系,处理客户投诉与突发事宜;
5. 负责客户端商务、项目谈判等工作,协同行销、商务等进行项目投标,推动项目进展;
6. 进行市场调研、了解市场动向,为经营活动提供建议与参考;
7. 负责项目回款工作;
【岗位要求】
1. 本科及以上学历,工科专业优先考虑;条件优秀者可放宽至大专;
2. 军队背景优先,拥有军队行业客户资源,熟悉军队信息化业务,了解军队行业发展趋势,了解竞争对手的销售策略及价格体系等市场信息;
3. 具备一定的市场分析、判断能力以及良好的客户服务意识;
4. 熟悉军队行业投标、竞标流程与运作,具备成熟的客情关系经营技巧和较强的信息收集能力;
5. 熟悉行业相关政策法规和工作程序,能够承受-定的工作压力,能够适应出差;
6. 目标导向,具备较高的保密意识、成就欲望和较强的沟通协调能力、应变能力、团队作战意识。
7. 有责任心,能承受较大的工作压力;热爱销售岗位,对工作有热情,努力勤快;
8. 表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧。