一、岗位职责:
1.制定年度 / 季度销售计划,分解区域目标并督导执行,确保团队业绩达成,分析市场趋势与客户需求,优化产品组合与定价策略,提升市场占有率;
2.维护核心客户长期合作,定期拜访关键客户决策层,解决技术与商务问题,拓展代理商、经销商等渠道,协调客户投诉与售后服务,推动客户满意度提升;
3.策划并参加行业展会、技术研讨会等市场活动,获取潜在客户线索,制定区域市场推广方案并监督实施,收集市场反馈,协同研发部门优化产品性能与功能设计;
4.组建并培训销售团队,参与制定考核体系,提升团队专业能力,督导销售流程,管理客户档案与合同执行,控制销售风险,定期召开区域销售会议,分析问题并制定改进措施;
5.挖掘竞争对手动态,收集产品、价格、渠道策略等信息,提交市场分析报告,为公司战略决策提供数据支持,预测市场需求变化,提出产品开发与业务拓展建议;
6.能协调研发、生产、库管等部门保障订单交付,整合技术支持资源,为客户提供选型、应用方案等增值服务,能跨部门协作,解决客户定制化需求与供应链问题。
二、任职资格:
1.本科及以上学历,电子信息、通信工程、市场营销等相关专业
具备电子元器件基础知识,熟悉电子元器件产品特性
2.有3年以上销售工作经验,1年以上团队管理经验者优先;
3.熟悉军用电子元器件行业,具备一定的市场营销和客户关系开发能力或知识基础;
4.性格开朗外向,善于交际应酬,沟通协作能力和执行力强,具备有良好的的客户服务意识和团队协作精神;
5.具有敏锐的市场洞察力,拥有较强学习、表达和文档能力;
6.工作积极主动性高,具有独立开拓新市场的能力,抗压能力强,适应高频出差与快节奏工作环境;
7.有C1驾照,熟练驾驶车辆,自有车辆者优先。