岗位职责:
一、负责制定市场战略规划,为经营决策提供建议与信息支持;
1、根据公司发展战略制定销售战略规划,制定公司销售相关决策;
2、负责组织搜集产品相关行业政策、价格、竞争对手信息、客户信息等,分析市场发展趋势,并提供合理的建议与方案;
3、定期、准确向总裁和相关部门提供反馈,沟通市场销售、费用等相关情况。
二、组织制定销售部年度销售目标和计划,部署并监督销售目标计划的执行;
1、制定年度销售目标和计划,提请公司领导决策,并监督检查实施情况;
2、制定执行公司的销售管理制度,调动销售人员的积极性,建立完善销售网络,提高产品市场占有率;
3、负责统筹部门各类销售会议,不限于招商会、新闻发布会等。
三、负责统筹销售部门管理工作;
1、配合产品销售进度,制定部门阶段工作计划,合理安排部门工作。
2、管理、检查、考核部门人员的各项工作计划执行情况;
3、拟定销售部的设置方案及内部奖金分配方案;
4、负责销售部合同的审核、洽谈、签订、及督促实施工作;
5、沟通月度、季度、年度销售指标考核、市场活动动销计划及回款工作,
6、根据市场需求严格把控市场费用,尽量做到低投入,高产出。
三、配合及协助其他部门完成相关工作;
1、和相关部门保持友好协作,了解有关工作反馈信息,做好售后服务,让用户满意;
2、根据营销目标和计划,配合相关部门进行考核,提升销售人员的业务素质水平;
任职要求:
1、27-45岁,大专及以上学历;
2、需具备快消品的销售、市场管理工作经验5年及以上;
3、有广泛的母婴行业人脉资源,熟悉国内营养品市场优先,
4、精通商务谈判、客户关系维护、组织过大型营销活动,带领销售团队创造过良好业绩;
5、具备建立市场销售管理系统的能力,独立制定市场发展计划、擅长团队管理、团队激励。
6、有较强的抗压能力和自我驱动力,能适应出差