工作内容:
1、根据本区域内目标客户的需求分析及公司年度销售计划;
2、分解并制定本区域销售人员的销售目标;
4、检查监督销售计划的完成情况,保证实现本区域的市场占有率;
5、了解客户需求动态,指导下属挖掘潜在客户,并对客户开发情况进行跟踪;
6、根据公司业务发展需求,通过组织安排所管辖区域各客户群到公司考察,参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道;
7、负责拜访本区域的重要客户,监督、检查销售员对客户的定期访问情况,及时处理客户异议和投诉;
8、根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照预算指标完成销售任务;
9、依据公司的销售服务规定及产品特点,通过与推广部、行政部等相关部门的沟通,协助组织、协调所辖区域的到货、产品满意度、等后续工作。
任职要求:
1.教育背景:专科及以上学历,市场营销、工商管理、经济管理等相关专业优先考虑。
2.工作经验:具有5-10年以上销售工作经验,其中至少3年销售团队管理经验。有成功的销售业绩激励与团队管理成果,熟悉行业销售流程与市场特点者优先。
3.专业技能:精通销售技巧,包括客户需求分析、产品演示、谈判签约等环节。擅长市场开拓与商务公关。熟练使用办公软件及CRM系统。
4.管理能力:具备领导与团队管理能力,有效激励引导成员,合理分配任务,制定并执行绩效考核。沟通协调能力,与内外部紧密合作推荐销售
5.综合素质:数据分析能力与问题解决能力,依销售数据定策略、解难题。责任心与敬业精神佳,抗压能在高强度环境下带队完成任务,适应出差(如有)。
工作地点:江苏镇江、丹阳、江苏扬州