1. 客户开发与维护
负责医疗机构、药企、CRO（合同研究组织）等大客户的开发，推广公司的 RWS 服务（如数据采集平台、数据分析工具、AI保健机器人支持等）。
建立并维护与 KOL（关键意见领袖）、药企销售管理层、专家等的长期合作关系。
2. 销售目标达成
制定并执行年度 / 季度销售计划，完成个人及团队的业绩目标（如签约金额、客户数量等）。
深度挖掘客户需求，提供定制化解决方案（从患者招募到引流以及院外随访等全套解决方案）。
3. 市场与行业洞察
跟踪 RWS 领域政策动态（如国家药监局关于真实世界证据的指导原则）、竞争对手策略及客户需求变化。
定期分析市场趋势，为公司产品优化和市场策略提供建议。
4. 项目全流程管理
主导从需求对接、方案设计、合同谈判到项目执行的全流程，协调内部团队（如方案、技术、交付）资源。
确保项目符合伦理规范及行业法规（如 GCP、隐私保护法）。
5. 客户关系管理
定期回访客户，收集反馈，优化服务质量，提升客户满意度和复购率。
组织客户培训、行业研讨会等活动，增强品牌影响力。
岗位需求（任职资格）
1. 教育背景
本科及以上学历，医学、生命科学、药学、市场营销或相关专业优先。
2. 工作经验
8年以上医药行业销售经验，有 RWS、临床研究或医疗器械销售经验者优先。
熟悉四期临床研究流程及真实世界数据应用场景。
3. 专业能力
熟悉国家药品监管政策、临床研究法规及 RWS 技术标准。
具备数据分析能力，能解读临床研究报告或数据模型。
4. 核心技能
优秀的商务谈判能力，能独立完成复杂合同签订。
跨部门协作能力，协调资源推进项目落地。
熟练使用 CRM 系统及办公软件（如 Excel、PPT）。
5. 职业素养
具备医学或生命科学行业敏感度，能快速理解客户需求。
较强的抗压能力，适应高强度销售目标及出差频率。
良好的职业道德，严守行业合规性要求（如反商业贿赂）