岗位职责：
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负责指定片区内铁路局等重点客户的开发与维护，建立并深化与客户的长期合作关系。
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挖掘潜在商机，定期拜访客户，收集市场信息，为产品优化及市场策略调整提供依据。
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分析客户需求，结合公司产品特性，提供定制化解决方案，推动销售项目落地。
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组织并参与产品演示、技术交流会等活动，提升公司在片区内的品牌影响力。
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协同项目经理和技术团队，确保项目顺利实施，及时解决客户反馈的问题，提高客户满意度。
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达成个人及团队销售目标，参与制定并执行片区营销策略与计划。
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配合完成片区相关项目招投标及合同签订工作。
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领导安排的其他事务。
任职要求：
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教育背景：大学本科及以上学历，市场营销、商务管理、信息管理或相关专业优先。
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工作经验：至少2年以上B2B销售经验，有铁路、轨道交通或相关行业背景者优先考虑。
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专业知识：熟悉铁路行业运作模式，了解铁路移动装备运用、检修流程及信息系统应用的优先。
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销售技能：具备出色的沟通能力、谈判技巧和客户关系管理能力，能够有效识别并把握销售机会。
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市场洞察：对市场动态敏感，能够分析竞争对手情况，制定有效的市场进入和拓展策略。
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团队协作：良好的团队合作精神，能够与内部各部门有效协作，共同推动项目进展。
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自我驱动：积极主动，结果导向，能够在快节奏和高压力环境下保持高效工作。