岗位职责
1. 客户关系与满意度管理：
- 深入了解目标行业客户的组织架构，识别并维护关键干系人关系，确保客户满意度持续提升。
- 执行并优化关键客户策略与拓展计划，确保战略目标的实现。
2. 市场调研与业绩达成：
- 按照公司要求，积极开展市场和产品需求信息的收集或调研活动，掌握市场动态。
- 收集并分析竞情，确保业绩目标的完成。
3. 线索培育与解决方案交流：
- 负责公司产品线索的收集、培育并跟踪，组织解决方案交流，确保线索转化为实际业务。
4. 商务合同与项目管理：
- 主导商务合同谈判与签订，确保合同条款符合公司利益。
- 及时总结项目经验，优化项目管理流程。
5. 客户沟通与风险管理：
- 负责交付过程中的客户沟通，协助解决项目问题，降低项目执行风险。
6. 回款与市场动态分析：
- 按照合同约定，确保项目按时回款。
- 及时学习行业政策知识，分析市场动态，为销售策略提供支持。
7. 电力项目前期后期维护：
- 配合协调电力项目的前期接洽和后期维护工作，确保客户关系的稳定。
8. 市场开拓：
- 外省（有外省客户资源）、内蒙古等区域的市场开拓工作。
9. 完成上级交办工作：
- 高效完成上级交办的其他任务。
任职要求
1. 电力行业销售经验：
- 要求至少2年以上电力行业的产品销售经验，具备深厚的行业理解。
2. 客户资源与人脉关系：
- 拥有客户资源者优先，电力行业的人脉关系将为您加分。
3. 电力服务产业链经验：
- 在光伏、储能、电力运维、节能减排装置等领域有推广经验的候选人将受到优先考虑。
4. 售电与新能源设备销售经验：
- 若有售电业务、光伏储能、新能源设备销售等经验，将为您的简历增色。
5.专业知识与沟通能力：
- 掌握电力相关基础知识，具备较强的沟通和协调能力，能独立完成客户的沟通和业务洽谈。
6. 作态度与职业素养：
- 热爱市场工作，具备较强的抗压能力与自驱力，具备责任心和职业道德操守。
7. 出差与驾驶能力：
- 接受出差安排，并持有驾照，具备驾驶能力。