岗位职责：
1、渠道开发与维护
负责OEM（原始设备制造商）特通渠道的开拓，包括行业大客户、系统集成商、代理商等，建立长期合作关系；挖掘客户定制化需求，提供针对性解决方案，推动产品在客户端的嵌入或联合开发；定期拜访重点客户，维护客户关系，解决合作中的问题，提升客户满意度。
2、销售目标达成
制定并执行年度/季度销售计划，完成公司下达的业绩指标（销售额、回款率、市场份额等）；分析市场趋势及竞品动态，调整销售策略，抢占行业先机。
3、跨部门协作
联动技术、生产、售后团队，确保客户需求高效落地；协调内部资源，推动项目从报价、签约到交付的全流程闭环管理。
4、市场分析与策略制定
收集行业政策、客户需求及竞争信息，输出市场分析报告；制定渠道拓展策略，优化合作模式（如佣金政策、返利机制等）。
5、合同与风险管理
主导商务谈判，拟定合作协议，把控合同风险；监控应收账款，确保资金安全。
任职要求：
1、本科及以上学历，市场营销、机械电子、工商管理等相关专业优先；
2、5年以上B2B销售经验，3年以上OEM/特通渠道（如汽车、工业设备、消费电子等领域）开发经验；具备行业头部客户资源（如车企、能源企业、智能硬件厂商等）者优先；
3、熟悉OEM合作模式，擅长客户需求分析与方案定制；优秀的谈判技巧、商务策划能力及数据分析能力；目标导向，具备高抗压性及独立开拓能力；
4、能适应高频出差；英语流利者优先。