客户开拓：负责国央企客户的开拓，深入了解客户需求和期望，通过高效沟通解决客户问题，推进合作直至签约。

客户关系维护：负责后期维护与巩固关键客户关系，提升客户粘性，确保长期合作稳定。

2. 销售目标达成

目标制定与执行：根据公司销售目标，制定详细的销售策略与行动计划并实施，推动销售业绩增长。

团队带领与业绩达成：

主动策划销售活动与营销事件，创造更多与客户接触的机会。根据公司销售目标，制定销售策略和行动计划并加以执行，推动销售业绩提升。

带领销售团队把控关键销售时机，确保销售目标实现，包括谈判、报价和合同签订。主动策划销售活动及营销事件，创造更多与客户接触的机会。

3. 客户需求分析与解决方案提供

深入挖掘客户需求，为客户提供定制化解决方案。

协同内部团队（研发、技术支持等），确保解决方案的高效落地与实施。

4. 跨部门协作

与研发、市场、技术支持等部门紧密配合协作，快速响应客户需求，协调内部资源，确保客户满意度。提供全面支持，共同推动业务发展。

5. 市场洞察与反馈

收集并分析市场数据与客户反馈，掌握市场动态及竞争环境，为公司制定有效的市场策略提供依据。提出产品与服务的改进建议，助力公司在市场中保持竞争力。

6. 合同谈判与管理

负责参与重要合同的谈判，确保合同条款合理且符合公司与客户利益。

全程跟进合同执行情况，确保合同条款严格履行。

7. 业务拓展

积极拓展新客户，将潜在客户转化为实际客户，提升销售额。持续挖掘并维护大客户资源，建立并巩固客户网络，扩大客户基础。

1. 基本要求

2. 工作经验

8年以上大客户销售工作经验，熟悉销售全流程，具有显著业绩者优先。

3. 专业知识

熟悉市场营销与团队管理相关知识，具备行业洞察能力。

4. 能力要求

具备独立开发客户与统筹规划能力；

优秀的团队管理与协调能力；

能够迅速适应市场变化，制定并执行相应策略。

5. 其他要求

工作细致严谨，具备强烈的事业心与责任感；

具备较强的抗压能力，能够接受必要的出差。