1.根据营销中心年度销售计划，规划区域年度销售实施计划（包含医院开发、上量，代理商签约、培训，区域市场分析等内容）；

2.渠道开发和重要客户维护：通过同行、现有客户介绍、市场拓展转介绍等渠道接触、维护新客户，特别是重要客户；

3.市场分析：通过同行、客户等的反馈，分析潜在市场、客户，策划重要领域或者客户开发方案；

4.了解客户需求：对具备开发条件的潜在客户进行立项，初步拜访客户单位，现场勘察、了解客户可能需要的产品，确定合作意向；

5.客户讨论会：组织、协调市场与技术部相关人员参与复杂项目的客户讨论会；

6.合同签订：技术方案认可后，组织合同评审并签订销售合同（对客户的风险信息进行彻底分析，尤其是财务风险管理），建立客户档案；

7.销售达成：维护好客户关系，协同相关部门及时处理好客户投诉，提升公司产品销量，完成公司下达的销售任务；

8.根据客户及项目情况，就发现或遇到的异常问题，协助客户、代理商与实验室或者相关部门对问题进行分析和解决。

9.市场推广、拓展：指导、协助市场策划，举办相应的技术讲座、内外部培训；

10.市场信息收集：跟踪了解区域内同行业动态、市场及产品动态、竞争对手状况，提出合理的建议；

11.上级授权的及载于公司制度流程的其他工作职责。