定位：负责支撑市场解决方案拓展、支撑伙伴解决方案引导、客户需求分析及设计配置、产品测试演示、支撑解决方案在伙伴侧上市和赋能、营销活动组织与支撑等相对确定的工作。
主要责任：
1、支撑产品销售经理在市场解决方案拓展及产业伙伴拓展的相关工作；
2、负责销售方案需求分析设计配置报价，商务申请及下单支撑；
3、配合产品经理完成解决方案的上市及面向伙伴的赋能交流，使能伙伴技术人员；
4、参与品牌活动的组织和内容策划，执行议题/展台讲解等工作。
衡量标准：需求收集整理准确高效、策略打法的落地质量、伙伴赋能质量、解决方案销售业绩项目支撑质量。
知识/技能：深入理解本产品域基本原理和只是，对产品域解决方案有比较深入的理解与应用；了解产业发展趋势和友商产品方案、市场动态；熟悉行业生态、产业格局、友商动态；熟悉产业先进的发展方向。
能力：产业市场规划能力；技术层客户、渠道关系拓展能力；产品解决方案引导能力；项目运作能力；交易管理能力。