1.客户关系管理：主动与现有潜在大客户建立联系，搭建立体式客户关系，跟踪客户全生命周期流程，深化客户关系建立业务伙伴；对客户进行分层分类管理，识别优质客户和潜在风险。
2.产品价值传递：深入理解产品价值、核心竞争优势以及产品差异化竞争点，识别客户业务开展的关键节点及核心诉求，提供个性化产品解决方案，为客户创造价值，实现业务突破，增加客户粘性。
3.组织类客户与渠道开发：识别客户价值，高价值客户转化为业务伙伴，认同长期主义和产品定位，开发租赁平台实现业务与合作伙伴的共赢，突出价值创造的双向性，与业务伙伴保持长期主义一致性的战略定位。
4.市场洞察与行业分析：
①对行业和竞品：对于市场和行业的变化保持敏锐的感知，针对行业竞品能够出具下一步解决方案，突破竞品桎梏，保持战略定力。
②对客户：洞察客户合理诉求，并拉动相关方出具解决方案，满足客户需求的同时提升竞争力。