岗位职责:

1、根据公司战略规划和年度经营计划，针对公司物流产品业务特性及不同项目要求，建立全面的销售战略，制定并组织实施完整的销售方案；

2、负责铁路运输方向的关系维护，收集和分析相关市场数据，对市场进行提前预测，持续迭代公司产品，联动销售部门进行产品推广，为客户提供承运方案；

3、负责行业市场的开拓，销售模式的建立，大客户开发及维护工作。

4、负责市场与操作团队的进行日常管理和目标分解，数据化管理业务收入及相关费用，加强成本管控，并监督应收应付账款部门的相关工作；定时提供运营相关报表，合理提出优化与改善方案；

5、负责新项目的策划、成本测算、目投标、前期筹备和协调支持工作、提高团队工作效率，有效控制运营成本，提高客户的满意度；

6、协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查: 主持公司重大营销合同的谈判与签订工作；

任职资格:

1、本科以上学历，国际物流、供应链管理、国际货代、国际贸易专业优先；

2、具有10年以上铁路物流运输工作经验，5年以上团队管理经验，具有丰富的物流项目营销经验，自带销售项目优先；

3、熟悉国际货运和供应链市场，有优秀的资源整合和业务推进能力，并精通海空运进出口全流程且熟悉相关业务系统，对中亚班列、中俄班列运营业务十分熟悉；

4、具备流利的俄语和英语沟通能力，能够与国际客户和合作伙伴进行有效的沟通和商务谈判。

5、拥有丰富的物流人脉关系及客户资源，跟各地平台高层有密切联系。在中铁相关公司经验优先，有跨国公司经验优先。

6、具有很责任心和进取心，可以承受工作压力，具有独立解决问题的能力和较强的团队合作意识、横向及跨部门沟通能力强；

7、工作细致、负责、严谨，具有良好的职业道德与人品操守；

8、具有优秀的大局意识，管理能力优秀，能精准化管控团队日常工作流程，并为团队成员提供工作指引和培训。