1、 完成公司制定的年度任务指标。

2、 按时回款，保障现金流。

3、 开发新客户，扩大市场覆盖率，提升公司在终端市场的知名度。

4、提升公司在终端的市场份额。

二、主要职责

1、开发客户，主动开发客户，互换双方资质，确定回款账期、回款方式，送货金额标准；提供可销品种目录，并持续产生销售。

2、接收计划，将下游客户所报计划转发给客服，核实品名、规格、价格、数量、生产厂家、效期等信息无误后出具销售合同，并督促客户将合同签字盖章后返回公司留存，并与客服共同做好合同台账。

3、跟进开货：按照GSP要求与客户互换的全套加盖红章首营资料，并督促客户将我方资质录入其系统，保证货物到达后正常入库。

4、持续推动客户通过公司电商平台下单采购，完成电商平台网络覆盖及年度任务指标。

5、主动销售，获取订单，完成公司年度任务指标。

回款

1、有账期的客户，严格按照账期回款，提前对账规划回款，培养客户按时回款习惯。

2、预付款客户，客户打款前落实好产品是否可销，产品是否有库存，产品库存是否满足客户需求等问题，之后再请客户打款。无库存产品不允许客户打款，有库存后再联系客户打款。

资信管理 1、严格按照公司审批后的资信天数与额度执行，有超资信的客户需走临时资信申请流程，申请全部审批后方可发货。

2、根据客户情况，定期进行资信评估，对客户资信进行调整，以季度为调整周期。

对账及合同管理

1、按照公司财务要求与客户核对往来账目，在规定期限内返回对账函，同时与客服共同做好台账。

2、所有客户凡是发生业务必须签订销售合同，且需在发生业务前签好合同，并按时返回，同时与客服做好台账。

缺货、退货的跟进 1、对于客户缺货，及时与采购沟通，确认到货时间，反馈于客户，到货后及时联系客户出货。

2、对于客户的退货，首先确认是否是我公司销售的产品，与公司采购及上级领导确认是否可以办理退货，若可以退货，要跟进客服、物流退货流程，督促及时办理；若不允许退货，需与客户做好沟通工作，协助客户解决。

报表的提报及市场信息反馈 1、对于公司及上级领导安排的各项报表按时上报，要求内容真实准确，有自己的见解与想法，对于遇到的问题能够提出解决方案。

2、随时了解竞争对手动向及市场动态，及时上报

提升销量 1、高频次拜访客户的采购经理，定期拜访客户的老板，维护好客情关系，主动获取订单。分析客户经营品种，及时掌握热销品种、价格动向，以获取更多订单。随时了解竞争对手的动向和市场动态，及时向上级领导反馈。

2、高频次拜访门店店长，维护好客情关系，主动获取订单。分析门店经营品种，了解库存，获取更多订单。

3、特药--肿瘤药品的管理：

（1）了解特药的患者人群，本着为患者服务的原则，协同生产厂家组织店员及患者教育活动。

（2）根据该药店特药的月销售量及患者情况预估次月的销售量，提前备货。

（3）配合厂家督促特药药店建立详细的特药患者信息登记记录。

（4）关注国家药价的调整，对于价格变动的特药及时告知客户，并协助客户及时处理好库存。

4、开展电商营销活动，主动联络生产厂家，争取生产厂家政策支持，对于应季品种、紧缺品种、滞销品种，开展促销活动，实现厂家与华润资源共享。

5、按月推进季度指标、年度指标的完成。

6、管理商业客户

（1）响应厂家的要求开发二级经销商，承担一级经销商的责任，与重点商业公司签订分销协议。

（2）流向的收集，与商业公司签订协议并要求提供流向，监控串货。

（3）及时收回货款，保证资金安全。

（4）跟进补货及开货，防止库存积压。

厂家协同

1、签订二级分销协议，确定终端销售任务达成及销售折让扣点。

2、推介定点药房，医院关联药店，厂家进行终端维护。

3、政策支持，落实厂家销售补贴政策，争取政策倾斜我司。

三、任职资格要求

1、知识

公司知识

熟悉公司企业文化、公司性质，了解公司各项规章制度，熟悉公司内部流程

专业知识

销售技巧、熟练掌握商务部所销售产品的基本知识、GSP相关管理规范、财务对账、票据知识

相关知识

熟悉OA、海典系统操作流程规范、办公软件的应用、沟通技巧

学历要求：最低学历要求 大学本科

2、专业经验与业绩成果

专业经验 具有医药行业零售终端从业经验者优先

业绩成果 能够独立开发开户并持续产生业务，需在公司仓储物流部学习

3、专业技能与行为

专业技能 结款对账、票据认知、GSP常识、财务支票承兑知识

行为要素 举止得体、知晓商务礼仪、沟通技巧

四、薪资待遇

底薪+补助+现金福利+绩效

入职缴纳五险一金