岗位职责：
1.深入理解公司机器人产品的核心技术（SLAM导航、运动控制、AI算法等）及行业解决方案；
1.1通过客户访谈、现场调研等方式挖掘客户业务痛点，完成需求诊断与分析
2.方案设计与输出
2.1制定定制化技术方案（包括系统架构图、功能模块设计、部署实施计划等）
2.2输出技术白皮书、投标文件、POC验证报告等文档，确保方案技术可行性与成本可控性
3.销售全流程支持
3.1 参与客户技术交流、产品演示及竞标答辩，主导技术条款谈判
3.2配合销售团队制定商务策略，推动合同签订及项目落地
4.行业洞察与反馈
4.1收集竞品动态及行业趋势，提炼市场需求反哺产品迭代
4.2 建立典型行业解决方案库，持续优化方案复用率
任职资格：
1.本科及以上学历，机器人工程/自动化/计算机/机械电子等相关专业
2.技术能力
2.1熟悉机器人操作系统（ROS/ROS2）、传感器融合、云平台对接等关键技术
2.2具备人形/服务/特种机器人领域2年以上售前经验，主导过3个以上完整项目交付
3.方案能力
3.1精通Visio/Axure/PPT/word等工具制作技术方案，具备复杂场景下的系统集成设计能力
4.客户导向思维
4.1 能快速建立客户信任，曾通过技术引导扭转客户决策倾向的实操案例
5.跨部门协同
5.1 具备产品经理级需求转化能力，能协调研发团队完成定制化开发评估
6.抗压能力
6.1高抗压能力，能同时推进多个项目攻坚
加分项
1.持有PMP/系统架构师认证
2.有机器人本体厂商/集成商头部企业工作背景
3.掌握Python/Matlab等工具进行Demo开发验证