1.1参与公司年度目标规划会，根据公司年度制定本部门目标规划，分解形成部门月度规划（销售目标、客户开发、维护、人才培养规划等），并将目标分解至各岗位相关责任人。
2.1制定本部门各项成本预算目标计划，并督导团队执行。
2.1负责拟订部门管理制度，拟定销售管理办法，明确销售工作流程，明确各销售员工作职责。并每年根据公司业务发展需求进行优化更新。
2.2负责对团队进行流程制度的培训宣贯。
3.1负责市场的调研和预测，掌握市场信息，形成报告为战略决策提供依据。
3.2负责根据最新市场调研情况，带领团队制定销售策略、销售话术、客户画像。
4.1负责根据市场调研情况，进行销售渠道开拓及渠道的规范管理。
4.2负责针对销售人员对销售渠道开拓及管理进行赋能培训。
5.1负责根据客户画像带领团队进行客户的维护、开发。
5.2负责制定年度参展计划，根据展会情况进行策划并参会。
5.3负责组织销售周会，对销售话术进行精进，并对本周客户谈判进度、问题进行梳理、总结，更新《客户信息表》。
5.4负责组织销售月度会议，带领销售员总结客户谈判经验及优质客户开发案例分享。
5.5监督销售内勤对销售合同、协议、报价单等销售文件和客户资产的保管及对资料保存。
5.6协助解决所辖销售工程师在营销过程中遇到的问题和困难.
5.7负责带领销售团队每月针对3个月内未复购的客户进行盘点及回访、总结分析原因并制定措施。
6.1负责带领销售团队完成每月销售及回款目标，坏账率控制为0（目标完成率100%）。
6.2负责监督销售工程师每月按时与客户对账及开票。
7.1负责按月度、季度、年度分类相关销售数据统计分析。
7.2负责按月度、季度、年度销售汇总数据的同比、环比分析。
8.1负责带领团队对重点客户进行定期回访、关系维护，并主动提出复购、转介绍需求。
9.1负责根据公司编制要求招聘录用人才、并进行相关技能培训、考核。
9.2负责每日关注员工的工作表现、情绪动态，及时给予关怀、指导，帮助提升员工的绩效。
9.3负责公司企业文化的传导，定期组织部门团建工作。