1. 客户开发与关系管理

   • 独立开拓服务业中大型企业客户，挖掘客户在消费体验优化、服务营销体系搭建及员工培训等领域的深度需求

   • 建立并维护与客户企业高管、培训/运营部门负责人的长期战略合作关系，推动复购及增值服务合作

2. 解决方案式销售

   • 基于客户行业特性及痛点，协同咨询顾问团队定制服务方案（如客户体验诊断、服务标准SOP设计、员工情景化培训等），完成方案演示及价值传递

   • 主导招投标流程，完成商务谈判、合同签订及回款全流程

3. 行业资源整合

   • 通过行业协会、行业峰会等渠道建立行业影响力，定期输出行业洞察报告，打造标杆客户案例

   • 联动市场部策划行业沙龙、标杆企业参访等品牌活动，实现资源裂变

4. 销售目标管理

   • 制定季度/年度销售策略，完成销售目标，持续优化客户转化漏斗模型

硬性门槛

• 5年以上B端大客户销售经验，1年以上服务业（或咨询/培训行业）销售背景，具备医疗/金融/连锁零售行业资源者优先

• 成功操盘过单笔100万+企业服务类项目，有从0到1攻破行业头部客户案例

核心能力项

• 行业化销售思维：能快速拆解服务业客户运营指标（如NPS、复购率、客诉率），将培训产品与客户业务增长痛点强关联

• 高净值客户经营能力：擅长通过私董会、定制化工作坊等场景渗透决策层，具备高管对话的商务素养

• 复杂项目控盘力：能协调咨询、交付、财务等多部门推进项目落地，具备风险预判及危机处理经验

加分项

• 持有CSTM认证服务管理师、ATD培训认证等专业资质

• 自带行业协会、商学院等渠道资源池

• 头部服务业企业决策层资源入口，覆盖20+细分行业

• "销售总监+行业专家顾问"双通道晋升路径，超额业绩季度利润分成机制

• 行业权威专家带教体系，定期更新《服务业消费趋势白皮书》等弹药库