1. 销售目标管理：根据公司的整体销售战略和销售总监的指示，制定并分配个人及团队的销售目标。监控销售进度，确保销售目标按计划实现，并适时调整销售策略以应对市场变化。

2. 团队管理与培训：负责销售团队的日常管理和激励，包括团队成员的招聘、选拔、培训和绩效评估。组织定期的销售培训和分享会，提升团队的专业技能和销售技巧，增强团队凝聚力和向心力。

3. 客户开发与维护：积极参与重要客户的开发和维护工作，与客户建立并保持良好的合作关系。指导团队成员进行客户关系管理，包括客户需求分析、客户拜访、合同签订及后续跟进等，确保客户满意度和忠诚度。

4. 销售机会挖掘：通过市场调研、客户反馈等方式，挖掘潜在的销售机会和市场需求。与团队成员一起分析销售线索，制定有效的销售策略和行动计划，推动销售机会的转化。

5. 销售流程优化：持续优化销售流程，提高销售效率和客户满意度。关注销售过程中的关键环节，如报价、谈判、合同签订等，确保流程的顺畅和合规。

6. 销售数据分析：定期分析销售数据，包括销售额、销售渠道、客户构成等，为管理层提供决策支持。运用数据分析工具，识别销售趋势和潜在问题，提出改进建议和措施。

7. 跨部门协作：与销售、市场、产品、物流等部门保持紧密沟通与合作，确保销售活动的顺利进行。协调解决销售过程中遇到的问题和障碍，推动销售项目的顺利完成。

8. 市场与竞争分析：关注市场动态和竞争对手情况，收集并分析相关信息。根据市场变化和竞争对手策略，及时调整销售策略和行动计划，保持公司在市场中的竞争优势。

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